Job description summary
profesionales de ventas experimentados responsables de alcanzar los objetivos de ventas para una(s) cuenta(s) específica(s). Responsables de establecer e implementar un plan de ventas/negocios para una base de clientes designada o la implementación de un programa de ventas específico para apoyar eficazmente el recorrido del paciente y posicionar adecuadamente a novartis y sus marcas.
job description
major accountabilities
• responsable de impulsar las ventas, la promoción y el desarrollo en las cuentas designadas para alcanzar los objetivos comerciales.
• desarrollar la estrategia de desarrollo de clientes, planes de acción kam dedicados para cuentas asignadas, alinea los objetivos de la cuenta y se ejecuta.
• establecer y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave. Adquiera una comprensión completa de las necesidades y requisitos clave del cliente. Ampliar las relaciones con los clientes existentes proponiendo continuamente soluciones que satisfagan sus necesidades y objetivos.
• liderar la preparación de estrategias y planes tácticos individuales y dar aportes estratégicos en términos de análisis, potencial futuro y programas clave requeridos para las cuentas.
• preparar y negociar contratos, y guiar las iniciativas que la empresa lanza para apuntar a una cuenta particular.
• organizar eventos de clientes y otros programas de forma independiente o con el departamento de marketing/médico, de acuerdo con los planes tácticos de negocio acordados.
• contribuir a la cartografía de las partes interesadas, incluida la segmentación y la elaboración de perfiles, y proporcionar datos precisos y oportunos para el sistema crm de novartis.
• responsable de establecer e implementar un plan de ventas/negocios para una base de clientes designada.
• puede gestionar algunos informes directos.
• notificación de quejas técnicas / eventos adversos / escenarios de casos especiales relacionados con los productos novartis dentro de las 24 horas posteriores a la recepción.
• distribución de muestras de comercialización (cuando proceda).
key performance indicators
profesionales de ventas experimentados responsables de alcanzar los objetivos de ventas para una(s) cuenta(s) específica(s). Responsable de establecer e implementar un plan de ventas / negocios para una base de clientes designada o la implementación de un programa de ventas específico para apoyar de manera efectiva el viaje del paciente y posicionar adecuadamente a novartis y sus marcas.
experiencia:
* 2 años como agente de seguros con un historial comprobado de rendimiento en ventas.
* conocimiento del sistema de salud y su entorno cambiante.
* dominio de los planes de seguros de salud privados (hmos).
* dominio de términos de pólizas como deducibles, copagos, coseguros.
* habilidades de venta en un rol de desarrollo de cuentas.
skills
• gestión de cuentas
• medicamentos biosimilares
• oportunidades de negocio
• planificación de negocios
• inteligencia competitiva
• crm (gestión de la relación con el cliente)
• requisitos del cliente
• gestión de cuentas clave
• cuota de mercado
• promoción (marketing)
• ventas
• gestión de ventas
• planificación de ventas
• estrategia de ventas
language
inglés
skills desired
accountability, account management, commercial excellence, competitive intelligence, compliance, crm (customer relationship management), customer engagement, ethics, healthcare sector, market development, problem solving skills, revenue growth, selling skills, team collaboration, value propositions
#j-18808-ljbffr