*vacante para la empresa sich (servicos integrales en capital humano) en belenes -zapopan, jalisco*:
importante empresa comercializadora y distribuidora
(dulces, bontanas y gallletas)
requiere por crecimiento
director de ventas
*requisitos*:
escolaridad:lic.
negocios internacionales, administración, o afin.
preferentemente con maestría.
experiência minimo de 5 años en el puesto y giro dulces, botanas, galletas.
ventas de bienes consumos en los diferentes canales ( moderno, tradicional, exportación)
ingles avanzado 80% a 90%
estrategias de ventas, manejo de canales de distribución, capacidad de realizar estudios de mercado, gestionar presupuesto, trade marketing, promociones, gestion de equipos,
analitico, enfocado a resultados.
manejo de office, excel etc.
funciones y resposabilidades principales:
desarrollo e implementación de estrategias comerciales:
diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los diferentes canales de venta (autoservicio, conveniencia, mayoristas, e-commerce, etc.)
con el fin de alcanzar los objetivos de ventas anuales.
supervisar y ajustar las estrategias para maximizar la participación de mercado y rentabilidad en cada canal.
gestión de relaciones con clientes clave:
mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave, negociando acuerdos comerciales y promociones para asegurar el crecimiento sostenido en el mercado.
establecer alianzas estratégicas con los principales actores del sector para expandir la presencia de la empresa.
análisis y optimización de resultados de venta:
realizar análisis de desempeño por canal, producto y cliente, identificando oportunidades de mejora y áreas con potencial de crecimiento.
supervisar los kpis de ventas, incluyendo cobertura, volumen, y márgenes de contribución, asegurando que se cumplan los presupuestos de ventas.
liderazgo y gestión del equipo comercial:
dirigir y motivar al equipo de ventas, proporcionando retroalimentación constante y capacitación para garantizar el desempeño óptimo de cada miembro del equipo.
colaborar con el área de recursos humanos en el reclutamiento y desarrollo de talento para el equipo comercial.
monitoreo del mercado y competencia:
identificar tendencias del mercado y monitorear las actividades de la competencia, ajustando las estrategias de ventas en consecuencia para mantener una ventaja competitiva.
establecer precios y promociones competitivas alineadas con las dinámicas del mercado.
coordinación con otras áreas de la empresa:
colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, trade marketing y logística para asegurar la correcta ejecución de planes promocionales y la disponibilidad de productos.
coordinarse con el área financiera para alinear los presupuestos y controlar los costos relacionados con las actividades de ventas.
gestión de presupuesto y rentabilidad:
supervisar el presupuesto de ventas, controlando los gastos y asegurando la rentabilidad de las operaciones comerciales.
garantizar que las metas de ventas se alineen con las proyecciones financieras de la empresa.
innovación y mejora continua:
proponer e implementar nuevas iniciativas de ventas que permitan capturar oportunidades emergentes en el mercado.
evaluar y optimizar continuamente los procesos de ventas para asegurar una mayor eficiencia operativa.
conocimientos especificos del puesto (requisitos indispensables):
estrategias de ventas y negociación comercial:
dominio de técnicas de negociación y estrategias comerciales aplicadas a distintos canales de venta, como autoservicio, conveniencia, mayoristas, farmacias, y e-commerce.
conocimiento de la planeación estratégica para el desarrollo de ventas a corto, mediano y largo plazo.
manejo de canales de distribución:
entender los distintos canales de distribución (mayoristas, retail, conveniencia, e-commerce, etc.)
y sus particularidades para optimizar las rutas de distribución.
gestión de redes de distribución en méxico y manejo de la logística asociada a la comercialización de bienes de consumo.
análisis de mercado y competencia:
capacidad para realizar estudios de mercado, análisis de competencia, y monitoreo de tendencias de consumo.
habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y ajuste de estrategias comerciales en respuesta a cambios en el mercado.
key account management (kam):
conocimiento profundo en la gestión de cuentas clave, incluyendo negociación de contratos, establecimiento de relaciones estratégicas y manejo de promociones.
experiência en maximizar el rendimiento y rentabilidad de las cuentas clave a través de estrategias personalizadas.
gestión de presupuesto y forecasting:
dominio en la creación y manejo de presupuestos de ventas, así como en el forecasting de ingresos y costos.
control de márgenes de rentabilidad, análisis de p&l (profit and loss) y gestión de riesgos financieros.
trade marketing y promociones:
conocimiento en el diseño y ejecución de estrategias