Business development manager
queretaro, queretaro, mexico | kontraktlogistik | vollzeit | req118647
¿estás preparado para una nueva y emocionante oportunidad de liderazgo? Te invitamos a unirte a una de las organizaciones de logística internacional más exitosas a nivel global, kuehne+nagel. Estamos buscando el nuevo manager de desarrollo de negocio para crecer nuestro mercado y listo para unirse a nuestro equipo de contract logistics
tu función
prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo. Asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales participes de los nuevos proyectos.
tus responsabilidades
1. Diseñar e implementar la estrategia de la vertical,
2. Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma crm, realizar visitas presenciales.
3. Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
4. Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador v.s la competencia.
5. Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
3. Elaborar el plan de negocio, coordinar rfi / rfq, proceso de go no go y la sesiones internas antes de liberar el proyecto.
6. Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
7. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de kpi´s con clientes)
8. Mantener la constante busqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
9. Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición
10. Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a kuehne + nagel.
tus habilidades y experencias
ingles avanzado
experiencia + 5 años
* desarrollo de negocio del giro logistico preferentes 3pl, 4pl
* desarrollo comercial con clientes existentes
* apertura de nuevo mercados - creatividad
* negociación contractual con clientes
skills: p&l, habilidad financiera, numérica, habilidad de negociación
por qué deberías unirte a nosotros
en kuehne nagel méxico, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística. Como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, ¡en todo el mundo!