Descripción
*desarrollo de estrategias comerciales*:
- diseñar y ejecutar estrategias de ventas para incrementar los ingresos a través de la venta de entradas, patrocinios, derechos de transmisión, y otros productos.
- identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar productos o servicios que generen ingresos adicionales, como merchandising o experiências vip.
- desarrollar relaciones sólidas con patrocinadores, marcas y otros socios comerciales clave.
*gestión de equipos de ventas y marketing*:
- supervisar y liderar a los equipos de ventas, marketing y relaciones públicas.
- definir los objetivos de rendimiento y asegurar que los equipos los cumplan.
- crear incentivos y mecanismos de motivación para el equipo de ventas.
*negociación y gestión de patrocinios*:
- negociar acuerdos de patrocinio con marcas y socios estratégicos.
- mantener y fortalecer las relaciones con los principales patrocinadores, asegurando la satisfacción y cumplimiento de los acuerdos contractuales.
- buscar nuevas asociaciones comerciales.
*análisis de mercado y rendimiento*:
- realizar análisis de mercado y estudios de tendencias en la industria deportiva para adaptar las estrategias comerciales.
- monitorear el rendimiento de las iniciativas comerciales y realizar ajustes necesarios para optimizar los resultados.
*gestión del presupuesto comercial*:
- controlar y gestionar el presupuesto asignado a la división comercial, asegurando una utilización eficiente de los recursos.
- asegurar la rentabilidad de los proyectos comerciales y hacer ajustes financieros si es necesario.
*relaciones con medios y derechos de transmisión*:
- negociar los derechos de transmisión con medios locales e internacionales.
- crear estrategias para maximizar la visibilidad y alcance de los espectáculos deportivos en televisión, radio y plataformas digitales.
*innovación y digitalización*:
- implementar estrategias digitales que mejoren la experiência del espectador, tanto presencial como online.
- explorar nuevas tecnologías, como el uso de apps, streaming o inteligencia artificial, para mejorar la experiência de los eventos deportivos.
*requisitos*:
*formación académica*: licenciatura en administración de empresas, marketing, economía o carreras afines.
un mba o estudios de posgrado en áreas comerciales es altamente valorado.
*experiência*: mínimo de 8-10 años de experiência en áreas comerciales, preferiblemente en la industria del deporte, entretenimiento o grandes eventos.
es deseable haber gestionado equipos de ventas, relaciones con patrocinadores y negociaciones con medios.
*habilidades clave*:
- * liderazgo*: capacidad para gestionar y motivar equipos comerciales.
- * negociación*: habilidad para negociar acuerdos con patrocinadores, medios de comunicación y socios estratégicos.
- * estrategia comercial*: visión para diseñar y ejecutar planes de ventas y marketing a corto, mediano y largo plazo.
- * conocimiento del sector*: comprensión profunda de la industria deportiva, las tendencias de mercado, y la dinámica de los espectáculos deportivos.
- * orientación a resultados*: fuerte enfoque en la consecución de objetivos financieros y comerciales.
- * relaciones públicas*: habilidad para establecer y mantener relaciones estratégicas con patrocinadores, clientes y otros stakeholders.
- * capacidad analítica*: dominio de herramientas de análisis de datos para evaluar el rendimiento comercial y ajustarse a las tendencias del mercado.
- * adaptabilidad*: capacidad para ajustarse a un entorno de negocio cambiante, especialmente en el ámbito deportivo que suele ser dinámico y demandante.
revisa tu bandeja de correo no deseado o spam, te enviaremos correo de confirmación.