Objetivo del puesto:
dirigir, coordinar y supervisar la ejecución de la estrategia comercial para el canal retail en la venta de lubricantes, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad. Será responsable de liderar al equipo de vendedores asignado, garantizando su desarrollo y alineación con las metas del negocio. Deberá contar con experiencia previa en el sector automotriz, particularmente en lubricantes, autopartes o refacciones.
requisitos del puesto:
* escolaridad: ingeniería (mecánica, industrial, química o afín). indispensable contar con título profesional.
* experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector automotriz (lubricantes, refacciones, autopartes, etc.).
* experiencia mínima de 3 años como gerente de ventas o jefe de equipo con personal a su cargo.
* conocimiento del canal retail, distribuidores, mayoristas y tiendas especializadas del ramo automotriz.
* manejo de crm y herramientas de análisis de ventas.
* disponibilidad para viajar.
principales responsabilidades:
* ejecutar la estrategia de ventas en el canal retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.
* supervisar y desarrollar al equipo de ventas bajo su cargo (capacitación, coaching, indicadores, seguimiento).
* identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y expansión de territorio.
* negociar con cuentas clave, mayoristas y distribuidores en coordinación con otras áreas del negocio.
* analizar indicadores de desempeño (kpi's), implementar planes de acción correctivos y preventivos.
* participar en la definición de promociones, precios y condiciones comerciales con base en la dinámica del mercado.
* realizar visitas a clientes para acompañamiento y cierre de ventas estratégicas.
* elaborar reportes periódicos para la dirección comercial.
competencias requeridas:
* liderazgo y gestión de equipos
* orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
* negociación comercial efectiva
* conocimiento técnico del producto y mercado automotriz
* pensamiento analítico y toma de decisiones
* comunicación efectiva y habilidades interpersonales
* planificación y organización del trabajo
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