*instantanéa posición*:
*ubicación*:cdmx
*negocio*: nestlé nutrición
*años de experiência*: 5- 7 años
*licenciatura*:concluida
*resúmen*:
define e implementa el modelo de negocio, estrategias y objetivos del equipo para la gestión de la venta identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones y generando sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del nn, nhs, distribuidores, consorcio de hospitales, con la finalidad de cumplir con las metas asignadas.
Define e implementa la estrategia, planea, organiza, controla a todo un equipo de ventas a nível nacional, deberá manejar y desarrollar los recursos del equipo (presupuesto)l para asegurar el desarrollo de las categorías nn & nhs en la ruta al mercado de hospitales privados en el corto, mediano y largo plazo.
Fomenta relaciones clave con níveles top en los clientes externos e internos. y establece planes de negocio integrados. Desarrollo del modelo de distribuidores y establece el marco legal ( nadro)
lidera la creación e implementación del plan anual en base a la definición de insights y de actividades de desarrollo de la categoría en los hospitales, distribuidores y consorcio de hospitales privados.
Es responsable de general el trail de nestle nutrición (nn) y nestlé health (nhs) science en los cuneros.
*un día en la vida de *
- resposable de identificar oportunidades de negocio, disponibilidad, crecimiento, tendencias, shopper insights, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas clientes internos y externos de acuerdo a los planes de cada una de las categorías nn & nhs asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías. Responsable de las negociaciones corporativas nn & nhs / distribuidores / hospitales privados /asociones civiles ligados a hospitales privados que incluyen generación de pedidos, cartera, logística, marketing y catdev.
- definir e implementar la estrategia de ejecución de hospitales privados a nível nacional y regional, por distribuidor, cadena de hospitales y hospitales locales, en conjunto con la visita medica y marketing, mediantes una comunicación eficiente para el cumplimiento de los objetivos de venta.
- diseñar y ejecutar planes comerciales con un, distribuidores, asocionales civiles de hospitales privados y hospitales privados mediante presentaciones preparando información (análisis de so, som, etc.) y coordinando de cada una de las categorías, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (si & so).
- administrar el presupuesto de tts, asignando y controlando la cartera y recursos de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
- administrar y desarrollar el potencial de cada miembro del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo.
*reporta a*: gerente sr ventas instituciones
*lo que te hará exitoso*:
- entendimiento de shopper y sell in history.
- experiência con distribuidores y asociaciones civiles
- cuentas clave / mayoreo / clubes de precios / mayoreo / distribuidores
- áreas comerciales, shopper marketing, ccsd, kam
- *licenciatura*: mkt, administración, ing. Industrial o a fin
- *inglés*:avanzado
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