Importante empresa mexicana, dedicada al sector de la construcción, solicita:
ejecutivo de cuentas clave - zona sureste
licenciatura en ingeniería química, industrial, arquitectura, civil o afín
objetivo
desarrollar y entregar soluciones integrales a cuentas clave, estableciendo propuestas de valor sustentables que aseguren la participación de la empresa en grandes proyectos de construcción de obra.
experiencia en
* elaboración del plan estratégico para atraer y retener cuentas clave, basado en las metas de ventas, mediante el análisis del mercado nacional.
* detectar a los tomadores de decisiones.
* generar propuestas innovadoras y de valor para el cliente.
* buscar la mayor rentabilidad posible mediante negociaciones que generen relaciones ganar-ganar.
* identificar nuevos proyectos y oportunidades de negocio mediante el análisis de cada proyecto en sus etapas de definición y contratación.
* planificar los puntos estratégicos de contacto mediante la identificación de los alcances y etapas del proyecto.
* analizar todos los criterios de selección de proyectos, considerando atractividad, riesgos y competidores potenciales, especificaciones técnicas y grado de dificultad.
* gestionar eficazmente el proceso de desarrollo de los proyectos identificando las oportunidades.
* dar seguimiento a licitaciones/concursos.
condiciones de trabajo
sueldo competitivo + comisiones
prestaciones de ley
prestaciones superiores
zona de trabajo: mérida, disponibilidad para viajar por el sur del país.
#j-18808-ljbffr