️ acerca de bright:
somos bright, una startup de energía solar fintech que está revolucionando la industria solar en méxico. Como la plataforma líder en paneles solares en azoteas del país, simplificamos la adopción solar mediante automatización, desde soluciones financieras hasta la instalación. Respaldados por inversionistas como first round capital, y combinator y leonardo dicaprio, estamos posicionados para un crecimiento rápido en un ambiente dinámico y divertido.
sobre el rol:
como representante sr. de desarrollo de negocios b2b, serás clave para impulsar la misión de bright de expandir la energía solar limpia en méxico. Generarás leads, construirás relaciones ejecutivas y desarrollarás estrategias de alcance personalizadas para hacer crecer el portafolio de soluciones solares comerciales e industriales de bright. Tu trabajo contribuirá directamente a nuestro objetivo de instalar 66 mw de nuevos proyectos solares para junio de 2025.
tareas
responsabilidades clave:
* identificación de prospectos: investigar e identificar clientes industriales y comerciales de alto potencial para la adopción solar.
* alianzas ejecutivas: construir y mantener relaciones con tomadores de decisiones senior, asegurando la alineación con los objetivos del cliente.
* soluciones personalizadas: colaborar con los clientes para evaluar sus necesidades y diseñar estrategias solares a medida.
* adquisición de clientes: liderar los esfuerzos de alcance, asegurar contratos a largo plazo y superar los objetivos de crecimiento.
* colaboración en equipo: trabajar estrechamente con los equipos de marketing, operaciones y finanzas para ejecutar proyectos sin problemas.
requisitos
quién eres:
* impulsado por el impacto: te apasiona contribuir a la sostenibilidad y la energía limpia.
* orientado a soluciones: te enfocas en encontrar soluciones creativas y agregar valor.
* enfocado en el crecimiento: estás comprometido con el éxito a largo plazo y un impacto medible.
* experto en ventas comprobado: tienes de 7 a 10 años de experiencia en b2b, con un historial de cierre de acuerdos solares significativos.
* pensador estratégico: hábil para crear estrategias personalizadas e identificar oportunidades de crecimiento.
* conectado y networking: aprovechas tu red de contactos para posicionar a bright como el socio solar confiable.
* comunicador bilingüe: fluido en inglés y español, trabajando de manera fluida con equipos locales e internacionales.
* embajador de la cultura bright: encarnas nuestros valores de innovación, colaboración y sostenibilidad.
okrs:
* objetivo: capturar el 30% del mercado industrial solar en méxico.
* resultado clave: asegurar 5 mw de contratos firmados por trimestre.
* indicadores principales: 20 visitas de ventas/semana, 2 aprobaciones cada 2 semanas, 80% de tareas en hubspot completadas.
beneficios
beneficios:
* aprende sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en méxico.
* únete a una startup de rápido crecimiento con un equipo de alto calibre y apoyo constante.
* gana participación accionarial en bright, seguro de salud privado, atención psicológica gratuita, licencia parental y mentoría de primer nivel.
* disfruta de la flexibilidad de trabajar de forma remota.
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