Lo que harás en esta posición:
* ejecutar la estrategia comercial para la base instalada identificando oportunidades de negocio.
* supervisar el cumplimiento de los procedimientos operativos y administrativos relacionados con las actividades de ventas y marketing de la empresa, proponiendo mejoras continuas.
* investigar el mercado de la base instalada y clientes entrantes, anticipando su evolución y adaptándose a nuevas tendencias para mejorar la interacción con cada cliente.
* desarrollar y proponer planes y acciones a corto y medio plazo para alcanzar los objetivos de la empresa, diseñando y ejecutando las estrategias necesarias.
* negociar contratos de servicios/productos con clientes, asegurando una definición adecuada de entregables, controles de calidad y gestión de riesgos, con el objetivo de anticipar el valor desde la perspectiva del cliente dentro del marco de rentabilidad definido.
* establecer puntos de contacto con cada cliente respecto a proyectos en curso, interactuando con el equipo de servicios para asegurar la satisfacción con los acuerdos realizados durante el proceso de ventas.
* confirmar el valor entregado en cada proyecto completado y evaluar la satisfacción en cada punto de contacto con el cliente.
* desarrollar el plan anual de prospección para la base instalada, explorando sistemáticamente modelos de negocio, oportunidades (puntos dolorosos de los clientes), contactos y generando planes de acción correspondientes para la venta cruzada, venta adicional y la introducción de productos (por ejemplo, quallie).
* interactuar con la red de ventas existente (nuevos nombres + equipos internos y externos de prospección) para potenciar la sinergia del equipo comercial.
* mantener el control y seguimiento del crm como herramienta de gestión y de los indicadores y métricas bajo su responsabilidad.
* asegurar el cumplimiento de los objetivos para las cuentas asignadas.
lo que traerás:
* preferiblemente una licenciatura en marketing, comercio internacional o ventas.
* más de 5 años de experiencia laboral en áreas comerciales, con al menos 2 años en empresas relacionadas con la tecnología, idealmente en inteligencia de negocios (bi).
* disponibilidad para viajes de desarrollo de negocio, hasta un 30% del tiempo de trabajo.
* conocimiento de herramientas y soluciones de business intelligence y analytics, incluyendo todas sus características y aplicaciones. (no es excluyente)
* nivel avanzado de inglés
* comprensión de modelos de negocio y conocimiento de ventas de ti.
lo que te espera:
* trabajar codo a codo con el c-level, lo que te permitirá poder influir sobre las decisiones estratégicas de la empresa
* una gran proyección laboral, en virtud que serías la principal persona dentro del sector de ventas y serías el encargado de hacer crecer ese sector, en un principio en méxico y usa.
* comisiones muy interesantes. 5% sobre los acuerdos de nuevos clientes y 2,5% sobre los ya existentes. Un ticket promedio puede alcanzar los 200.000 usd
* te unirás a una empresa en ascenso, con caja positiva desde el día cero.
* podrás colaborar dentro de un grupo increíble y orientado al equipo.
* si cumples con los requisitos, tienes pasión por la innovación y ganas de crecer a nivel laboral, no dudes en postularte.