.nuestro cliente ofrece soluciones, servicios y productos de ciberseguridad líderes en la industria.
son asesores de seguridad cibernética de confianza para los principales tomadores de decisiones en la iniciativa privada.
*el puesto le promete*- una organización diversa- un lugar de trabajo seguro con tolerancia cero para la discriminación o el acoso de cualquier tipo.- un negocio estable, establecido y en crecimiento.- un equipo de liderazgo enfocado en tu crecimiento y desarrollo profesional*descripción del trabajo*estamos buscando un hunter que esté facultado para realizar llamadas en frío, utilizando su amplia red y generando un conjunto significativo de clientes potenciales mientras aumenta la base de las cuentas actuales.
identificará y generará nuevas oportunidades para expandir los mercados e impulsar el crecimiento del negocio al tiempo que permite aumentar los ingresos de las cuentas actuales.
debe tener la capacidad de hacer las preguntas correctas, realizar descubrimientos y aplicar metodologías de ventas como meddic/sandler/spin para hacer avanzar los negocios.lo estamos buscando para articular valor y descubrir necesidades en cada nível de una organización prospecto y cliente.
*lo que puedes hacer todos los días*:- impulsar cuentas complejas a gran escala con contratos de alto valor en diferentes industrias- utilizar un conjunto de habilidades en ventas consultivas, para pivotar entre múltiples productos y soluciones de servicio a fin de cumplir con los requisitos comerciales y de ciberseguridad del cliente.- calificar oportunidades de ventas a partir de campañas impulsadas por el mercado y referencias de socios/clientes- desarrollar una estrategia comercial para crear un sólido portafolio de casos de éxito.- gestionar eficazmente el flujo de clientes potenciales entrantes y ejecutar actividades de seguimiento y prospección de clientes salientes.- llevar a cabo conversaciones de descubrimiento de alto nível en cuentas objetivo en todos los níveles de la organización- cumplir o superar los objetivos de ingresos- colaborar con sus compañeros de equipo para desarrollar listas específicas, estrategias de llamadas y mensajes para generar oportunidades.- utilizar una comunicación comercial y técnica efectiva tanto interna como externamente para impulsar acuerdos- utilizar el conocimiento comercial y de la industria para investigar cuentas, identificar jugadores clave, generar interés, crear/identificar eventos convincentes y desarrollar cuentas potenciales.- trabajar para tener una variedad de métodos de contacto efectivo (llamadas, correos electrónicos, redes sociales, etc