Ubicación: querétaro, querétaro, mx, 76130
descripción de puesto
realizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de cemex en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.
principales responsabilidades
* cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
* asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.
* prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
* pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras.
* coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de cemex en el mercado.
* crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
* hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
* conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
* identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos cemex.
* asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.
* asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos de el cliente como para personal y equipos de cemex.
* retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
* ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global de agregados (venta de productos neogem, fcr, fvr, s&s y sd curves).
retos del puesto
* asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos.
* incrementar la participación de la cartera del cliente.
* gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto.
* a través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc.
habilidades y conocimientos requeridos
experiencia requerida:
• cuatro años de experiencia en el área comercial y agregados.
• negociación con clientes.
• negociación con proveedores y sindicatos.
• pruebas de agregado.
conocimiento requerido:
• conocimientos de normas básicas de agregados y concreto.
• inglés.
• tecnología del concreto.
• conocimiento de materiales pétreos, usos y procesos productivos.
competencias críticas:
• pensamiento estratégico.
• servicio al cliente.
• trabajo en equipo.
• gestión de información.
• desarrollo de alianzas.
• planeación y organización.
relaciones
internas:
• asesor técnico sr.
• jefe de inteligencia comercial.
• jefe de cedis / cantera /.
• asesores comerciales y gerencias de otros segmentos.
• coordinador logístico.
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de cemex.
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