Kae / ejecutivo de ventas gobierno y privado
eligere research busca para su cliente, importante empresa farmacéutica:
kae / ejecutivo de ventas gobierno y/o privado
objetivo del puesto:
conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de canal hospitales privado y/o gobierno cumpliendo con la meta y objetivo del área de ventas. Establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc. atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la estrategia del equipo de trabajo.
responsabilidades principales:
1. conocer, analizar y atender cuentas clave de la empresa en canal privado/hospitales. Incrementar catálogo de clientes.
2. colocación de órdenes de compra. Y realizar la vinculación con las autoridades del hospital negociando con clientes y personas clave para generar facturación.
3. estar al pendiente del cumplimiento de las licitaciones ganadas.
4. asegurar el abasto del producto en almacenes.
5. mantener relacionamiento y negociación con clientes y distribuidores.
6. dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar órdenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.
7. atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.
8. crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.
9. elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos); que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del gerente de ventas cada vez que sufran modificaciones.
10. mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.
11. capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.
12. cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.
requisitos:
* licenciatura áreas administrativas y/o salud.
* al menos 2 años de experiencia como kae / ejecutivo de cuenta privado y/o gobierno dentro de la industria farmacéutica.
* metodología de gestión de cuentas clave.
* administración de mayoristas y distribuidores directos.
* realización de platicas promocionales y de capacitación.
* pronóstico de ventas.
* distribución de cuotas y clientes.
* visita médica (consultorio y hospitales).
* manejo de crm (reporte diario de visita).
* conocimiento y manejo de auditorías (mfp, ddd, atv, etc.)
* manejo y venta directa a distribuidores y/o mayoristas.
ofrecemos:
* sueldo de contratación: $20,000 brutos + atractivo esquema de incentivos de aproximadamente $15,000 brutos mensuales + prestaciones superiores + auto + laptop + celular.
* contratación directa por parte de la compañía.
ubicación:
* ejecutivo de cuenta gobierno: nuevo león
* ejecutivo de cuenta privado: aguascalientes y/o zacatecas, torreón
interesados postularse por este medio.
#j-18808-ljbffr