*responsabilidades del puesto de gerente de ventas*:
- *cumplimiento de los objetivos de ventas*:
- con base en los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa, desglosar los objetivos para los miembros del equipo de ventas.
- elaborar estrategias y planes de acción específicos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas (por ejemplo: un objetivo mensual de mxn 4,000,000).
- *expansión del mercado y desarrollo de clientes*:
- analizar la demanda del mercado y la situación de la competencia, identificar nuevos mercados y clientes potenciales, y expandir los canales de ventas.
- desarrollar nuevos clientes y mantener relaciones con los existentes, mejorando la tasa de repetición de pedidos de los clientes.
- *gestión del equipo de ventas*:
- liderar al equipo de ventas para cumplir los objetivos, organizar capacitaciones periódicas para mejorar las habilidades de ventas y el conocimiento de los productos.
- supervisar el desempeño de los miembros del equipo, establecer y ejecutar estándares razonables para la evaluación del rendimiento.
- *análisis de datos de ventas y desempeño*:
- realizar análisis regulares de los datos de ventas para evaluar la efectividad de las estrategias y ajustar en función de los resultados.
- informar mensualmente a la dirección sobre el progreso de las ventas y proponer planes de ventas y sugerencias de mejora.
- *control de costos y aumento de beneficios*:
- controlar los costos en el proceso de ventas, asegurando que se mantengan márgenes de beneficio saludables al mismo tiempo que se alcanzan los objetivos de ventas.
- proponer estrategias promocionales efectivas para aumentar la conversión de clientes y el crecimiento de pedidos.
- *colaboración interdepartamental y gestión de recursos*:
- colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, productos y servicio al cliente, asegurando la coherencia en ventas, promoción y servicio para mejorar la satisfacción del cliente.
*requisitos del puesto de gerente de ventas*:
- *educación*:
- licenciatura o superior en marketing, administración de empresas o áreas afines, preferiblemente con maestría.
- *experiência*:
- mínimo 5 años de experiência en gestión de ventas, con un historial comprobado de liderar equipos y cumplir objetivos.
- experiência en la industria de led o sectores relacionados con la iluminación es deseable.
- *habilidades*:
- habilidad para diseñar estrategias de ventas basadas en datos y usar sistemas crm (hubspot etc.)y excel para análisis de datos.
- excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos para motivar y guiar a los miembros.
- *capacidades de comunicación y negociación*:
- fuertes habilidades de comunicación y negociación para satisfacer las necesidades del cliente y resolver problemas de ventas.
- capacidad para mantener y desarrollar relaciones con los clientes.
*estructura salarial*
- *salario base*:
- *rango*: el salario base mensual se establece entre *mxn 18,000 y mxn 25,000*.
- el salario base se ajustará según la experiência, las habilidades y el desempeño del gerente de ventas. El salario inicial sugerido es de *mxn 18,000*, con la posibilidad de aumentarlo hasta *mxn 25,000* según el rendimiento.
- *bono de desempeño*:
- *monto*: el bono de desempeño mensual es fijo de *mxn 1,000*.
- *criterios de evaluación*: el bono de desempeño se distribuye en tres partes, con la siguiente ponderación:
- *asistencia* (ponderación: 20%, es decir, *mxn 200*):
- si el gerente de ventas no tiene retrasos, salidas anticipadas ni ausencias durante el mes, recibe los *mxn 200* completos. Si hay alguna falta, el bono se reduce proporcionalmente.
- *gestión del equipo* (ponderación: 30%, es decir, *mxn 300*):
- evaluación basada en el desempeño general del equipo. Si el equipo cumple con los objetivos de rendimiento, el gerente de ventas recibe los *mxn 300* completos.
- *tasa de cumplimiento de objetivos de ventas* (ponderación: 50%, es decir, *mxn 500*):
- si el equipo alcanza el *85%* o más del objetivo de ventas mensual, el gerente de ventas recibe *mxn 500*.
- si el equipo no alcanza el *85%*, este bono no se otorga.
- *comisión de ventas*:
- *mecanismo de comisión por tramos*:
- si el equipo alcanza entre *70% y 85%* del objetivo de ventas, el gerente de ventas recibe una comisión del *0.5%* sobre las ventas.
- si el equipo alcanza el *85%* o más del objetivo, la comisión será del *1%*.
- *ejemplo de cálculo*:
- si el equipo logra ventas mensuales por *mxn 4,000,000* y alcanza el *85%* o más del objetivo, el gerente de ventas recibirá *mxn 40,000* de comisión ( *4,000,000 × 1%* ).
- si las ventas alcanzan entre el *70%-85%*, por ejemplo *mxn 3,200,000*, la comisión será de *mxn 16,000* ( *3,200,000 × 0.5%* ).
*ejemplo de salario* (con ventas mensuales de *