*únete a nuestro equipo como*:
*manager de conversión*:
*responsable de liderar, planificar y supervisar las estrategias y acciones orientadas a transformar leads calificados (mql) en prospectos altamente interesados (sql) y clientes.
*
este rol asegura que las etapas intermedias del funnel de marketing estén optimizadas para maximizar las tasas de conversión mediante nurturing, automatización y análisis de datos.
trabaja en estrecha colaboración con el manager de atracción y el equipo de ventas para garantizar la continuidad y efectividad del proceso.
este rol coordinará equipos clave de diseño, contenido y paid media, asegurando que todas las tácticas estén alineadas con los objetivos de posicionamiento de marca y generación de tráfico calificado.
trabajará de manera colaborativa con los gerentes, coordinadores regionales y junto al manager de atracción para optimizar el rendimiento del funnel de marketing, mejorando la experiência del usuario desde la atracción inicial hasta la conversión en mql.
*objetivos del rol*:
*optimizaci*ó*n del funnel*:
- reducir los tiempos promedio de los leads dentro del funnel.
- aumentar la tasa de conversión de mql a sql y clientes.
*colaboraci*ó*n con ventas*:
- garantizar la entrega de leads altamente calificados y preparados para la venta.
- establecer métricas claras para medir la calidad de los leads entregados.
*resultados estrat*é*gicos*:
- mejorar el roi de las estrategias de nurturing y conversión.
- incrementar el volumen de sql generados dentro de los plazos establecidos.
*responsabilidades directas*
*dise*ñ*o de estrategias de conversi*ó*n*:
- crear e implementar estrategias para mover leads calificados (mql) a través del funnel hasta la etapa de decisión.
(comunicación directa e indirects, rmkt, eventos, activaciones, etc).
- diseñar y optimizar flujos de nurturing personalizados (3 níveles) para diferentes audiencias y segmentos.
- establecer y mantener procesos claros de calificación de leads en colaboración con el equipo de servicios y soculciones financieras (bop + compra facil).
- definir journey de comunicación eficiente para acciones de retargeting / remarketing.
*gesti*ó*n de herramientas y automatizaci*ó*n*:
- configurar y supervisar campañas automatizadas en hubspot y plataformas de marketing externas si fuese necesario.
- implementar segmentaciones avanzadas para entregar mensajes personalizados en cada etapa del funnel.
- garantizar la sincronización entre las plataformas de marketing y el crm de ventas.
*optimizaci*ó*n del funnel de conversi*ó*n*:
- analizar el comportamiento de los leads en el funnel para identificar puntos de fuga y oportunidades de mejora.
- realizar a/b testing en mensajes, formatos y tiempos de envío para aumentar tasas de conversión.
- implementar estrategias de retargeting para reenganchar leads que no completaron el proceso.
*colaboraci*ó*n interdisciplinaria*:
- trabajar con el equipo de ventas para alinear estrategias y establecer un flujo continuo de comunicación.
- coordinarse con el lead de atracción para garantizar la calidad y cantidad de los leads generados.
- colaborar con el equipo de contenidos y diseño para garantizar mensajes consistentes en los flujos de nurturing.
*medici*ó*n y an*á*lisis de resultados*:
- monitorear métricas clave como tasa de conversión, tiempo promedio en el funnel y costo por conversión.
- preparar reportes detallados para evaluar el impacto de las estrategias de conversión en los resultados generales.
- identificar insights accionables para mejorar continuamente las estrategias de conversión.
*liderazgo del equipo de conversi*ó*n*:
- supervisar y coordinar al equipo de especialistas en crm / nurturing, automatización y conversión.
- proveer capacitación y recursos para que el equipo optimice su desempeño.
- asegurar que el equipo cumpla con los plazos y estándares establecidos.