Ingeniera (o) de ventas energy & metal fabrication
ingeniera (o) de ventas energy & metal fabrication - (monterrey)
descripcion de trabajo:
nos encontramos en la búsqueda de una apasionada (o) gerente regional de ventas encargado de llevar la última tecnología de nuestra línea de soluciones de herramientas atlas copco a clientes principalmente del sector metalmecánico y energético a través de nuestro modelo consultivo de venta.
será encargado de llevar una agenda para la atención de clientes, prospectos y distribuidores asignados proponiendo ofertas de valor disponibles en nuestro catálogo y aplicaciones llave en mano, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
el rol implica una combinación de trabajo en equipo para mantener la venta de productos core, desarrollar estrategias de productos nuevos en cuentas clave y penetración de nuevos clientes integrando el soporte con la gerencia, equipo de marketing y especialistas digitales.
1. la posición implica visitas, demostraciones (físicas y virtuales) y pruebas en campo (70% del tiempo) así como también estrategias digitales de ventas trabajando en conjunto con el equipo de marketing y especialistas digitales para la generación de oportunidades.
2. elaborar un plan de negocios de su zona alineado al target y asegurar su cumplimiento ya sea mediante atención directa o con distribuidores asignados enfocado en prospección y creación de cuentas claves.
3. elaborar reportes periódicos de forecast, visitas, oportunidades y leads en crm (sales force), cartera vencida del territorio asignado, así como también de la gestión de las cuentas asignadas con los distribuidores.
4. generar un plan de visitas y soporte a los clientes en conjunto con los representantes comerciales del distribuidor asignado para posicionar la marca en el sector.
5. trabajar en planes de introducción y capacitación de productos core, nuevos o de lanzamiento en canales de venta directo o en conjunto con la fuerza de ventas de nuestros distribuidores.
6. trabajar en conjunto con el gerente en un plan constante de prospección de cuentas potenciales, así como también planes de crecimiento de cuentas clave a través de nuevas soluciones en diferentes áreas.
7. cumplir con las políticas de descuentos establecidas para los canales de venta.
8. atender y canalizar las quejas y garantías de producto o servicio a los departamentos correspondientes.
9. elaborar propuestas de producto y servicio tales como puesta en marcha, calibraciones y mantenimientos de nuestras herramientas y proyectos siempre con el objetivo de atender los acuerdos convenidos con el cliente.
requisitos:
• 4+ años de experiencia probada en venta comercial-técnica con relaciones de clientes del sector metalmecánico dedicadas a la fabricación y transformación del acero así como también en cuentas públicas y privadas del sector energético.
• residencia: monterrey o saltillo
• inglés intermedio/avanzado
• alta disciplina en el manejo de crm (sales force)
• disponibilidad para visitar clientes de manera constante de acuerdo con el territorio asignado
• ingeniería mecánica, metalurgia, industrial o afín
• interacción con cuentas del segmento
competencias:
• liderazgo, auto dirección, planeación y ejecución, profesionalismo, innovación & solución y comunicación.
• licitaciones públicas deseable
• estrategia digital de planes territoriales de venta, gestión de proyectos y habilidades de comunicación con clientes internos/externos.
somos una empresa comprometida con la diversidad y la inclusión. Todos los postulantes cualificados acorde a los requerimientos de la vacante serán considerados sin importar su género, religión, edad, raza entre otros.
* brand: atlas copco
* company name: atlas copco mexicana sa de cv
#j-18808-ljbffr