03 - italia/lombardia/milano; 03 - italia/lombardia/monza brianza; 03 - italia/lombardia/varese; 03 - italia/piemonte/novara; 03 - italia/veneto/vicenza; 04 - estero
il ruolo
stiamo ricercando un export area manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nello sviluppo e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali oem del settore.
la figura, a diretto riporto del direttore commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.
* sede di lavoro: milano/bassano del grappa/paesi esteri
* retribuzione competitiva e ricco mbo
* benefit: auto aziendale a uso promiscuo
responsabilità
* vendita tecnica e su base consulenziale dei prodotti
* gestione e fidelizzazione del portfolio clienti attivi sui paesi assegnati
* up selling dei clienti attivi
* analisi e prospezione dei mercati da sviluppare sui paesi assegnati
* gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe
* implementazione del crm aziendale
* coordinamento delle attività con il customer service
* partecipazione a fiere di settore
* attenzione al servizio verso il cliente finale
requisiti
* laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
* esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale
* conoscenza dei mercati esteri di riferimento
* esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
* esperienza nel business development su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
* esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
* dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico
* conoscenza fluente della lingua inglese
* la conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus
* conoscenza di applicativi gestionali (es. Sap b.o.), bi (qlik sense), crm (es. “hubspot”)
* capacità gestionali e organizzative
* dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
* affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
* doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
* spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
* flessibilità e attitudine al multi-tasking
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