Gerente comercial - autotransporte de carga
cuajimalpa de morelos
perfil de puesto: gerente comercial
sector: autotransporte de carga
ubicación: santa fe, cdmx
objetivo del puesto:
desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para identificar y captar clientes potenciales en el sector de autotransporte de carga, estableciendo y manteniendo relaciones con clientes clave para asegurar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.
responsabilidades:
1. identificación de clientes potenciales: investigar y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales en el sector de autotransporte de carga. Utilizar su red de contactos y conocimientos del sector para identificar y acceder a posibles clientes.
2. prospección de clientes: realizar actividades de prospección de clientes a través de llamadas, correos electrónicos, visitas presenciales y participación en eventos del sector. Desarrollar y mantener una base de datos actualizada de clientes potenciales.
3. desarrollo de estrategias comerciales: desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Elaborar propuestas comerciales y presentaciones personalizadas para clientes potenciales.
4. negociación y cierre de ventas: negociar términos y condiciones de ventas con clientes, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes. Cerrar ventas y asegurar la satisfacción del cliente durante el proceso de postventa.
5. gestión de relaciones con clientes: establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Actuar como punto de contacto principal para resolver inquietudes y asegurar una comunicación efectiva con los clientes.
6. análisis de mercado y competencia: monitorear y analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para ajustar las estrategias comerciales en consecuencia. Proporcionar retroalimentación al equipo de dirección sobre oportunidades y desafíos en el mercado.
7. reporte y análisis: elaborar informes periódicos sobre actividades de ventas, prospección de clientes y resultados obtenidos. Analizar los datos de ventas y proporcionar recomendaciones para mejorar el desempeño comercial.
requisitos:
1. educación y experiencia: licenciatura en administración de empresas, marketing, logística, transporte o campo relacionado. Experiencia mínima de 5 años en ventas, desarrollo de negocios o roles comerciales en el sector de autotransporte de carga.
2. habilidades y competencias: fuertes habilidades de prospección y capacidad para identificar y captar clientes potenciales. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes. Habilidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados. Conocimiento del mercado de autotransporte de carga y sus dinámicas. Competencia en el uso de herramientas crm y software de ventas.
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