Resumen del puesto:
el vendedor i será responsable de convertir nuestro negocio de base instalada en posventa y aumentar nuestra participación de mercado con nuevos clientes en la región. Proporcionará ventas consultivas a los clientes, desarrollando soluciones en colaboración con equipos técnicos y funcionales internos.
responsabilidades:
* promover servicios correspondientes a la cartera disponible de johnson controls.
* asegurar el proceso de ventas de principio a fin, incluyendo la participación temprana con cliente, dominio de la cadena de toma de decisión y adecuada presentación de especificaciones.
* desarrollar una estrategia de ventas para ayudar a los clientes a comprender las ofertas de servicios de la empresa y cerrar la venta con éxito.
* fomentar relaciones sólidas con los clientes y garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto, el margen de beneficio y la recaudación de pagos.
requisitos:
* licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.
* 5 años de experiencia laboral en ventas, experiencia en gestión de ventas y experiencia en ventas directas.
* conocimiento de sistemas de hvac, controles y soluciones digitales.
* manejo de salesforce.
* capacidad para comunicarse tanto interna como externamente a altos niveles.
* experiencia trabajando con usuarios finales a todos niveles.
* fuertes habilidades interpersonales, de presentación y de venta.