Vacante para la empresa excelencia consultores en recursos humanos en benito juárez, ciudad de méxico buscamos tu talento como especialista en comercialización b2b, para el puesto de:
jefe comercial b2b
esta posición tiene como objetivo: desarrollar e implementar estrategias que permitan el crecimiento y la rentabilidad a través de nuevas cuentas estratégicas, así como la gestión y supervisión del equipo comercial para el cumplimiento de kpi’s establecidos. requisitos:
* lic. En administración, relaciones comerciales, ing. Industrial o similar, titulado
* deseable cuente con posgrado o especialidad en marketing.
* inglés intermedio – avanzado.
* manejo avanzado de office.
* manejo de crm (indispensable), deseable manejo de sap.
* experiencia trabajando por proyectos.
* experiencia en ventas orientadas a negociaciones b2b industriales (indispensable)
* experiencia comercializando dotaciones a empresas o industrias (deseable)
* disponibilidad para viajar frecuentemente al interior del país.
* manejo de personal a distancia.
* contar con automóvil.
responsabilidades:
* cumplir presupuesto de venta establecido.
* gestionar, actualizar y dar seguimiento a los leads generados.
* generar oportunidades de negocio a través de eventos, actividades comerciales, ejercicio de mapeo, eventos con asociaciones, etc.
* generación de estrategias comerciales
* generación, seguimiento y cumplimiento de los indicadores del área con el objetivo de implementar mejora continua.
* analizar mercado e identificación de oportunidades de negocio.
* evaluar riesgos que pueden afectar las negociaciones, cierres comerciales o bien a su equipo de trabajo.
* cierre de negociaciones y acuerdos comerciales.
* manejar objeciones de clientes.
* negociación con altos directivos.
* análisis de necesidades de clientes y explorar opciones para ofrecer la mejor solución.
* atención a necesidades de clientes nuevos asegurando la entrega en los tiempos establecidos.
* seguimiento a las órdenes de compra que sean atendidas conforme a los tiempos marcados.
* contacto con todas las áreas involucradas en el proceso de producción con el fin de cumplir con la calidad y tiempos acordados.
* supervisión y seguimiento a equipo de trabajo.
* verificar que su equipo comercial de seguimiento al ciclo de venta establecido en la compañía.
* garantizar que los proceso y políticas establecidos en su área se cumplan en tiempo y forma.
* generación de reportes comerciales
* alimentación de crm de manera puntual.
* realizar viajes constantes para la atención de posibles clientes y apoyo a su equipo de trabajo.
competencias:
* liderazgo
* organización
* análisis de información
* adaptación al cambio
* orientado a objetivos
* comunicación asertiva
generales:
* sueldo base más comisiones.
* prestaciones superiores a ley.
* presencial 100%.
* zona de trabajo: alcaldía benito juárez
nivel de educación deseada: superior - titulado nivel de experiencia deseada: nivel experto función departamental: comercial / ventas industria: manufactura, bienes de consumo habilidades: liderazgonegociaciónorganizaciónorientado a resultadosorientación al cliente esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: