Título del puesto: ejecutivo comercial digital méxico
reporta a: director de ventas y desarrollo de negocios
tipo de posición: tiempo completo, remoto (con reuniones presenciales ocasionales)
descripción de la empresa
somos una empresa líder en la representación de contenido digital y creadores de medios, especializada en contenido de alta calidad para niños. Trabajamos con marcas, agencias y clientes directos para ofrecer experiencias publicitarias de alto impacto mientras aseguramos el cumplimiento de todas las regulaciones, como coppa (ley de protección de la privacidad en línea de los niños). Nuestro portafolio incluye el reino infantil, una de las marcas de contenido digital más populares en el espacio de entretenimiento infantil, que alcanza a millones de familias globalmente.
resumen del puesto
estamos buscando un ejecutivo comercial para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de generar nuevos negocios, cerrar ventas directas y fomentar alianzas estratégicas con grandes agencias de publicidad, agencias pequeñas y medianas, y clientes directos. Además, jugarás un papel clave en la expansión de el reino infantil en plataformas de transmisión gratuitas con publicidad (fast) y otras plataformas emergentes.
ventas y desarrollo de negocios:
* establecer contacto con agencias big6, agencias pequeñas/medianas y clientes directos para vender soluciones publicitarias compatibles con coppa.
* focalizarse en ventas directas para pmps (deals en mercado privado), deals garantizados programáticos y otras ofertas de publicidad programática.
* identificar nuevas oportunidades de negocio y cerrar contratos de alto valor, aprovechando relaciones con agencias de publicidad y clientes directos en el sector del entretenimiento infantil.
* dirigir clientes potenciales de diversos sectores, incluyendo juguetes, productos familiares, educación, y otros sectores amigables para los niños.
promoción de contenido:
* promover activamente la difusión de el reino infantil y abrir nuevos canales de distribución en plataformas de televisión gratuita con publicidad (fast) y cualquier otra plataforma emergente.
* trabajar con los equipos de distribución de contenido para identificar y asegurar nuevas alianzas de contenido, asegurando que nuestro contenido llegue a audiencias más amplias en nuevas plataformas.
relaciones con clientes y gestión de cuentas:
* construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave y las agencias, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas para impulsar el crecimiento de los ingresos.
* gestionar todos los aspectos de las relaciones con los clientes, desde el contacto inicial hasta el soporte continuo y la optimización de campañas publicitarias.
* proporcionar soporte post-venta, incluyendo informes de campañas, seguimiento de rendimiento y resolución de problemas para garantizar la satisfacción del cliente.
* colaborar con el equipo de liderazgo senior para desarrollar y afinar estrategias de ventas basadas en las tendencias del mercado, la retroalimentación de clientes y el análisis competitivo.
* proveer informes regulares de ventas, pronósticos, actividades y actualizaciones sobre cuentas y oportunidades clave.
* asistir a reuniones de ventas y sesiones de estrategia para discutir el progreso, nuevas oportunidades y desafíos.
conocimiento de la industria y networking:
* mantenerse actualizado sobre las regulaciones coppa y asegurar que todas las iniciativas de ventas cumplan con los estándares legales y éticos para la publicidad en contenido infantil.
* participar en eventos de la industria, conferencias y oportunidades de networking para aumentar la presencia de la empresa y fortalecer relaciones en el espacio de medios digitales y publicidad.
experiencia:
* 5+ años de experiencia en ventas en medios digitales, representación de contenido, publicidad programática o ventas publicitarias.
* historial comprobado en la venta de soluciones publicitarias de video digital, incluyendo pmps, deals garantizados programáticos y otras soluciones de tecnología publicitaria.
* experiencia en trabajo con contenido compatible con coppa y comprensión de los requisitos legales para la publicidad en el espacio de entretenimiento infantil.
* familiaridad con plataformas de fast (televisión gratuita con publicidad) y otras redes de distribución de contenido.
habilidades y competencias:
* fuertes habilidades de negociación y comunicación, con la capacidad de interactuar y construir relaciones con ejecutivos de alto nivel, agencias de publicidad y clientes directos.
* capacidad para crear y ejecutar planes de ventas a largo plazo para maximizar el crecimiento de ingresos.
* excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo, con capacidad para gestionar múltiples proyectos y plazos de manera efectiva.
* autonomía y capacidad para trabajar de forma independiente, mientras se contribuye activamente al equipo de ventas.
* conocimiento profundo de medios digitales, tecnologías publicitarias y distribución de contenido de video.
* título universitario en negocios, marketing, publicidad o un campo relacionado (preferido).
la compensación para este puesto será competitiva y se basará en la antigüedad y la experiencia. Esto incluye un salario base y bonificaciones/incentivos basados en objetivos de ventas.
condiciones laborales
* trabajo remoto: esta es una posición remota, con viajes ocasionales a oficinas de agencias y reuniones con clientes directos (menos del 20% del tiempo).
* horario flexible: trabaja de forma remota, gestionando tu horario para interactuar con clientes y agencias, mientras aseguras que se cumplan plazos y objetivos.
¿por qué unirse a nosotros?
* sé parte de una empresa en crecimiento, líder en medios digitales y contenido para niños.
* trabaja con un equipo talentoso de profesionales apasionados por crear contenido de calidad y compatible con las regulaciones.
* oportunidad de construir relaciones con clientes y agencias de primer nivel, y ayudar a dar forma al futuro de la publicidad digital en medios para niños.
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