Asegura el desarrollo de la categoría en el canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sell out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes. Responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad. Administra los recursos humanos, financieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la compañía.
un día en la vida de...
* elaborar y proponer estrategias anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anuales de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría.
diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la división y con el resto de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de operaciones.
desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo, en conjunto con su line manager y rh.
manejo y control del presupuesto tts. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta nns.
lo que te hará exitoso:
* 3 a 4 años de experiencia en manejo de cuentas clave.
* experiencia previa en canal clubes de precio.
* inglés intermedio - avanzado.
* habilidad de negociación.
* excelente habilidad para lograr resultados a través de otros.
* gran capacidad para la gestión, organización y seguimiento de proyectos simultáneos.
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