Dymasco ( empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción, busca un ingeniero de ventas de industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español .
perfil y competencias requeridas - experiencia comercial (mínimo 5 años en un puesto similar) - conocimiento del sector industrial (esencial) - conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable) resumen de funciones y expectativas - desarrollar las ventas de software y servicios en toda españa - identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de dymasco: soluciones delmia y servicios dymasco - prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
- con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes/prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.
actividades acciones de venta: - seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos - llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos - aprender a presentar soluciones (pitching) - generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas) - ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales - organizar presentaciones a clientes - gestionar todas las fases de venta del crm - actualizar el crm (zoho) con toda la información relevante - garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas - garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado - gestionar con precisión las previsiones.
competencias requeridas comportamiento y cualidades : - claridad de expresión - resistencia al estrés - excelentes habilidades interpersonales - capacidad de redacción - resiliencia y positividad - entusiasmo - diplomacia - dominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch) - manejo de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierre - capacidad de organización - cooperar en el rendimiento colectivo competencias técnicas a adquirir : - dominar la herramienta zoho - saber presentar a la empresa - saber utilizar linkedin y sales navigator - conocimiento de la gama de soluciones delmia de dassault systèmes - conocimiento de los servicios y el valor añadido de dymasco