*team leader -cuentas nacionales*-2307010393w
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kenvue está reclutando:
*team leader cuentas nacionales (chedraui, soriana, heb, oxxo)*
esta posición reporta a business unit manager modern trade y está ubicada en ciudad de méxico / monterrey.
*¿quiénes somos?*
en kenvue, parte de la familia de empresas de johnson & johnson (kenvue), creemos en el poder extraordinario del cuidado diario.
Impulsadas por la ciencia y con más de un siglo de legado, nuestras marcas globales icónicas — entre las que se encuentran neutrogena®, aveeno®, tylenol®, listerine®, johnson's® y band-aid® — son líderes en su categoría, gracias a la confianza de millones de consumidores que utilizan nuestros productos para mejorar su vida diaria.
Nuestros empleados se caracterizan por compartir una mentalidad digital-first, un enfoque de innovación basado en un profundo conocimiento humano y el compromiso de que los productos que desarrollamos sigan ocupando un lugar en el corazón de nuestros consumidores y sus hogares.
Únete a nosotros para moldear nuestro futuro y el tuyo.
Conócenos aquí:
*¿qué vas a hacer?*
responsable de alcanzar los objetivos financieros de la compañía para el canal moderno o grupo de cuentas. Implementa el plan estratégico de negocio dentro de las cuentas bajo su responsabilidad.
Desarrolla el negocio en clientes cuenta clave, implementando estrategias de gbu, marketing y shopper marketing. Responsable directo de identificar oportunidades para capitalizarlas, así como riesgos de negocio dentro de las cuentas/mercados clave del canal. Debe asegurar una posición ganadora para las marcas kenvue. Analizar las actividades/desempeño de la competencia y proponer planes para ganar en el mercado.
Asegura en todo momento que los proyectos y las iniciativas de desarrollo del negocio se ejecuten en tiempo y forma por el equipo, a través de la cultura kenvue. Sus kpis abarcan nts, rentabilidad kenvue y de los clientes, distribución de productos y participación de mercado.
Responsable por el relacionamiento a nível top management con los clientes de cuentas nacionales.
Principales responsabilidades:
1. Reporta resultados vs. estimado al gerente senior, así como cualquier ajuste que deba efectuarse en el plan de negocios, para asegurar que se cumplan los objetivos.
2. Establece objetivos y métricas en el plan de incentivos. Recomienda planes y concursos adecuados para las cuentas del canal.
3. Utiliza correctamente el presupuesto del departamento.
4. Alcanza o excede las cuotas y márgenes de ventas establecidos, a través de la implementación de actividades de ventas y marketing, dentro del presupuesto.
5. Garantiza la ejecución de las iniciativas estratégicas.
6. Brinda atención y soporte a las cuentas, para el incremento de la presencia de los productos kenvue en el canal. Estudia análisis de mercado, para determinar necesidades del consumidor, listas de precios, descuentos, oportunidades y riesgos.
7. Desarrolla sólidas relaciones internas y externas (top management de los clientes).
8. Diseña estrategias para desarrollar continuamente el negocio en las cuentas bajo su responsabilidad. Participa en eventos y convenciones locales/nacionales.
9. Asegura que las actividades de ventas estén en compliance con las regulaciones gubernamentales y de la industria, así como con las políticas y procedimientos internos.
10. Define prioridades.
11. Organiza y controla el order entry (sell in). Gestiona el inventario en tienda. Desarrolla y coordina las acciones estratégicas en tienda.
12. Elabora agenda de visitas y seguimiento con clientes, para estar al tanto del nível de servicio, así como para realizar sugerencias y observaciones de mejora.
13. Da seguimiento a la operación integral del cliente (corporativo, almacén, cedis). Brinda apoyo y soporte al equipo en campo. Comunica las acciones que deben implementarse
14. Coordina, motiva y capacita al equipo de ventas. Atrae y retiene talento de alto desempeño.
*qualifications*:
*¿qué estamos buscando?*
*requisitos*:
preparación académica: licenciatura indispensable en administración,mercadotecnia, economía, finanzas, ingeniería. Maestría/doctorado deseable.
Idiomas: inglés avanzado de negocios (lectura, redacción y dicción).
Experiência laboral: 5 años mínimos de experiência en ventas, marketing y/o en gerencia.
Experiência comprobable atendiendo a cadenas nacionales.
Experiência liderando gerentes de cuenta clave.
Conocimiento de auditorias nielsen, ims, knobloch, iscam
competencias necesarias:
- eficiencia del negocio
- impacto e influencia
- insights y activación
- desarrollo de personas
- agilidad
- manejo de la complejidad
*¿qué puedes esperar de kenvue?*
- paquete de beneficios competitivos
- vacaciones pagadas de la empresa, vacaciones pagadas, tiempo de voluntariado, viernes de verano y más.
- oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- grupos de