Estamos en busca de un sr. Sales executive para el departamento de sea logistics en nuestra oficina de querétaro.
tu función
fomentar el desarrollo comercial con los clientes clave potenciales y existentes, generando una relación a mediano y largo plazo como socios de negocios.
tus responsabilidades
1. realizar prospección activa de clientes e identificación de oportunidades de negocio.
2. gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
3. iniciar el proceso de crédito y contrato.
4. realizar visitas, propuestas y negociación al cliente para mayor entendimiento de su cadena suministro con base a su necesidad.
5. implementar con el cliente y la unidad de negocio.
6. dar seguimiento a primeros embarques.
7. gestionar crm para el pago de comisiones.
8. asistir a reuniones trimestrales de seguimiento.
9. colaborar en el desarrollo de negocio adicional (cross y up selling).
10. dar seguimiento y acompañamiento al equipo de ventas en la detección de oportunidades, así como el desarrollo de la propuesta para el cliente final.
11. permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.
12. asegurar el conocimiento de cada uno de los servicios y productos que se manejan en kuehne + nagel con el fin de proporcionar de manera correcta la información solicitada por los clientes.
tus habilidades y experiencias
licenciatura en negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería en transporte o afín.
experiencia en áreas comerciales mínima de 4 años.
dominio de producto marítimo.
inglés avanzado.
habilidad de negociación.
venta consultiva.
comunicación efectiva.
planeación y organización.
enfoque en el cliente.
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