Estamos buscando un comercial facultado para acelerar el proceso comercial natural del sector, utilizando su amplia red de clientes potenciales con quienes mantenga una relación estrecha desarrollada en años en el mismo sector o industria.
debe tener la capacidad de hacer las preguntas correctas, realizar descubrimientos y aplicar metodologías de ventas como meddic/sandler/spin para hacer avanzar los negocios.
*funciones*:
- impulsar cuentas complejas a gran escala con contratos de alto valor en diferentes industrias
- utilizar un conjunto de habilidades en ventas consultivas, para pivotar entre múltiples productos y soluciones de servicio a fin de cumplir con los requisitos comerciales y de ciberseguridad del cliente.
- calificar oportunidades de ventas a partir de campañas impulsadas por el mercado y referencias de socios/clientes
- desarrollar una estrategia comercial para crear un sólido portafolio de casos de éxito.
- gestionar eficazmente el flujo de clientes potenciales entrantes y ejecutar actividades de seguimiento y prospección de clientes salientes.
- llevar a cabo conversaciones de descubrimiento de alto nível en cuentas objetivo en todos los níveles de la organización
- cumplir o superar los objetivos de ingresos
- colaborar con sus compañeros de equipo para desarrollar listas específicas, estrategias de llamadas y mensajes para generar oportunidades.
- utilizar una comunicación comercial y técnica efectiva tanto interna como externamente para impulsar acuerdos
- utilizar el conocimiento comercial y de la industria para investigar cuentas, identificar jugadores clave, generar interés, crear/identificar eventos convincentes y desarrollar cuentas potenciales.
- trabajar para tener una variedad de métodos de contacto efectivo (llamadas, correos electrónicos, redes sociales, etc.)
en todos los clientes potenciales en su territorio asignado
- generar clientes potenciales utilizando una red individual y linkedin navigator para dirigirse a los tomadores de decisiones correctos en las cuentas prospecto
- administar, rastrear e informar sobre todas las actividades y resultados usando zoho
- trabajar en colaboración con marketing para impulsar la asistencia a eventos de marketing, seminarios web, etc.
- asistir a eventos y conferencias de marketing para relacionarse con los participantes para identificar oportunidades y organizar y programar reuniones
- realizar investigaciones sobre empresas como un componente de las actividades de calificación y generación de prospectos utilizando la web y otras herramientas de investigación disponibles y siga el proceso de ventas definido.
- desarrollar materiales de venta de alta calidad, como guiones, presentaciones, etc.
*¿qué habilidades se requieren?
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- mínimo de 7 años de experiência en ventas con responsabilidades de manejo de cuotas
- titulación mínima requerida: licenciatura
- experiência trabajando con una pila de tecnología de ventas y marketing que incluye salesforce, zoominfo, sales linkedin navigator y gong
- capacidad para aprender rápido y saber cómo posicionar productos y servicios de ciberseguridad a clientes potenciales
- tenaz, persistente, confiado y extrovertido con deseo de crecer y ganar.
- capacidad para influir en los demás, especialmente en el c-level, y establecer una relación rápidamente, especialmente por teléfono y digitalmente
- la capacidad de trabajar internamente con todos los níveles de gestión, vicepresidentes, directores, gerentes, líderes de equipo y el equipo de nuestro cliente para hacer avanzar los acuerdos.
- maduro, positivo y confiado con fuertes habilidades interpersonales y un verdadero jugador de equipo.
- emocionado de ser parte de una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento a la vanguardia de la innovación
- la capacidad de crecer y asumir más responsabilidades: estamos buscando personas que quieran crecer en el siguiente puesto.
- capacidad y apertura para trabajar con todo el equipo, incluida la ayuda con las iniciativas de los socios para hacer crecer la base de clientes.
- fuertes habilidades de negociación y multitarea
- comprende el papel de ti dentro de las áreas de especialización.
conocimiento profundo de productos, soluciones u ofertas de servicios y la capacidad de comprender a la competencia.
*¿qué es ideal?
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- contar con prospecto con +1000 empleados, +50 puntos de venta, retail empresas (tipo costco, wallmart, comercial mexicana, soriana), financiero (bancos), entretenimiento (cines), etc.
- experiência en venta de productos y servicios de ciberseguridad.
- se prefiere experiência gestionando con grandes empresas rfi, rfp, contratos, sow y remision de facturaciones.
*salario y beneficios*
- salario $56,000 mxn
- bono trimestral proporcional a un mes de sueldo
- bono anual proporcional a 2 meses de sueldo
- prestaciones de ley
tipo de puesto: tiempo completo
salario: hasta $56,000.00 al mes
horario:
- lunes a viernes
tipos de compe