Encontrack está buscando:director(a) comercial con experiencia en sector aseguradoras/segurosfundamental experiencia en sector segurador.propósito del rol:liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones). Diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave. Gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta.responsabilidades clave:- diseñar y ejecutar el plan comercial nacional- alcanzar metas de ingreso nuevo y vigente- profesionalizar al equipo de ventas y marketing- negociar con aseguradoras y brokers- rediseñar esquemas de compensación y métricas- monitorear salud de cartera (churn, retención)- desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canales- coordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario final- activar canal de distribución (brokers, agentes)- colaborar con customer success y operaciones.perfil y requisitos:- licenciatura en áreas afines (maestría deseable)- inglés avanzado- +10 años en ventas b2b- +5 años como director comercial o desarrollo de negocios- experiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokers- diseño de estrategias multicanal y modelos variables- venta consultiva, account management, crm, bi.conocimiento/experiencia con ia.competencias clave:- inteligencia comercial- pensamiento estructurado- enfoque estratégico- toma de decisiones analítica- promotor del cambio- diseño de compensaciones- liderazgo frente a sus pares- gestión de relaciones multilaterales- capacidad política- comunicación efectiva- resolución bajo presión- liderazgo de equipos- accountability- inteligencia emocional- fit cultural y adaptabilidadretos del rol:- equilibrar corto plazo con visión estratégica- ganarse al equipo actual y liderar sin fricción- evitar concentración de poder operativo- implementar procesos replicables- adaptarse a un modelo b2b2b con experiencia fragmentada- alinear incentivos entre pagador, canal y usuario final.ofrecemos:sueldo competitivoprestaciones de ley y superioresjornada laboral: lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.lugar de trabajo: cdmx.