Como business dev senior manager serás responsable de identificar, desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento que impulsen nuestro negocio b2b en mercados nacionales. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, operaciones y finanzas para asegurar el éxito de nuestras iniciativas de expansión.
responsable de elaborar una estrategia de crecimiento, analizando financieramente la viabilidad y roi de las iniciativas, impactando en el desarrollo de los productos y establece la estrategia para llevar los diferentes productos al mercado.
responsabilidades del puesto
* desarrollo de estrategia:
o diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocios para alcanzar los objetivos de crecimiento de la empresa.
o trabaja en estrecha colaboración con operaciones, marketing, ventas, finanzas y otros compañeros para identificar tendencias, problemas y oportunidades importantes.
o identificar oportunidades de mercado y áreas de expansión en mercados nacionales para los negocios b2b.
o analizar tendencias de la industria y la competencia para adaptar y mejorar las estrategias de desarrollo de negocios.
* gestión de proyectos:
o liderar y gestionar proyectos clave de desarrollo de negocios desde la conceptualización hasta la implementación.
o coordinar con equipos para asegurar la alineación y el éxito de los proyectos.
o supervisar el progreso y el desempeño de los proyectos, asegurando el cumplimiento de plazos y presupuestos.
* relaciones comerciales:
o desarrollo del proceso de planificación comercial y de gtm del equipo de growth, debe establecer prioridades estratégicas, traducirlas en alianzas y proyectos concretos.
o establecer y mantener una agenda de negocios con socios comerciales, otros stakeholders clave.
o negociar acuerdos y contratos comerciales que fortalezcan su posición en el mercado.
o representar a la empresa en eventos y ferias de la industria para promover su presencia y establecer contactos relevantes.
* análisis financiero:
o realizar análisis de viabilidad y retorno de inversión (roi) para nuevas oportunidades de negocio mediante casos de negocio.
o crear, mantener y comunicar modelos de informes detallados para ayudar en los esfuerzos de expansión, así como para garantizar una cadencia estricta en la entrega de resultados.
o extraer grandes volúmenes de información y preséntelos al negocio en forma de estado de resultados.
o desarrollar y gestionar presupuestos relacionados con iniciativas de desarrollo de negocios.
o colaborar con el equipo financiero para monitorear y reportar el desempeño financiero de nuevos proyectos.
* innovación y mejora continua:
o evaluar y recomendar nuevas tecnologías, modelos de negocio, productos o procesos que puedan mejorar la eficiencia y la competitividad de la empresa.
o identificar debilidades operativas y ayudar a mejorar o innovar nuevos procesos para mantener a nuestros equipos lo más eficientes posible.
¿qué debes de tener para aplicar a la posición?
* educación: licenciatura en administración, finanzas, ingeniería o campo relacionado. Mba o posgrado deseable.
* experiencia: mínimo 8-10 años de experiencia en estrategias de desarrollo de negocios.
* inglés 100% oral y escrito
* excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en información cuantitativa.
* experiencia en la gestión de proyectos y presupuestos.
* orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
spin está comprometida con un lugar de trabajo diverso e inclusivo.
somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida.
si desea solicitar una adaptación, notifique a su reclutador.
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