*about beeflow*
beeflow es una empresa de biotecnología que aprovecha el conocimiento científico y la tecnología para mejorar el impacto de los servicios ecosistémicos en la agricultura. Beeflow crea y gestiona programas de polinización para agricultores con el objetivo de aumentar constantemente el rendimiento de los cultivos. La empresa combina el conocimiento científico sobre la polinización de cultivos, la biología y el comportamiento de las abejas y la ecología química con tecnologías patentadas que incluyen moléculas que ayudan a entrenar a las abejas para polinizar cultivos específicos y una dieta de abejas basada en plantas que mejora el sistema inmunológico de las abejas. Este novedoso enfoque para el manejo de la polinización permite a los productores garantizar que la polinización esté en su nível óptimo porque los expertos de beeflow monitorean, miden y toman decisiones semanalmente para ayudar a los productores a producir fruta con calidad y cantidad constantes a lo largo de la cosecha.
con sede en california y operaciones en la costa oeste de ee. Uu., méxico, perú y argentina, beeflow cerró una serie a de 8,3 millones de dólares en mayo de 2021 con ospraie ag sciences, future ventures, vectr ventures, jeff wilke (ex director ejecutivo de consumo mundial en amazon), sosv y otros. El equipo de expertos de beeflow incluye biólogos, ecólogos, entomólogos, agrónomos y empresarios.
*about this role*
como gerente de desarrollo comercial, utilizará su experiência en agronomía de cultivos especializados, producción y gestión de cuentas para crear, convertir, desarrollar y mantener relaciones con los clientes que conduzcan a la venta y la adopción sostenida de los servicios de beeflow.
beeflow es ante todo una empresa basada en la ciencia, pero se enorgullece de su excelente enfoque en el cliente, sus relaciones a largo plazo y sus resultados de polinización alineados con las necesidades y requisitos de los clientes. El rol de gerente de desarrollo comercial identifica las necesidades de polinización que se cruzan entre los clientes y las soluciones de beeflow y luego trabaja con otras funciones y socios de beeflow para implementar programas que creen la mejor experiência para el cliente.
*responsibilities*
- construir una relación sólida con los productores basada en la confianza y la comprensión de sus necesidades.
- crear, convertir y fidelizar clientes.
- crear un plan comercial y de negocios para el país y los cultivos target.
- utilizar procesos consultivos de gestión de cuentas para crear y mejorar relaciones comerciales.
- trabajar en estrecha colaboración con los clientes para explorar soluciones a la polinización y/o los desafíos de los polinizadores.
- crear y brindar la mejor experiência al cliente junto con field development y operaciones.
- llevar la voz del cliente a beeflow para comprender sus necesidades.
- comprender y diagnosticar el negocio del cliente.
- comprender y vender la propuesta de valor de beeflow a los productores.
- hacer un seguimiento de la prestación de servicios para garantizar la satisfacción del cliente a través de resultados y servicios superiores de polinización de cultivos.
- trabajar con otros miembros del equipo de field development, marketing, operaciones y finanzas para garantizar un buen equilibrio entre los procesos operativos y los resultados del cliente.
- liderar la interacción con los clientes para comunicar resultados y coordinar correcciones de rumbo durante la temporada para optimizar la polinización.
- utilizar los resultados de campo para ampliar la adopción por parte de los clientes.
- asistir y hablar en eventos de la industria y ferias comerciales para promover la polinización y beeflow.
- representar la misión, la visión y los valores fundamentales de beeflow ante los clientes y otras partes interesadas.
- gestionar el proceso de negociación, monitoreando y supervisando los contratos, precios y facturación de los clientes.
- anticipar y mitigar riesgos potenciales del mercado o del cliente.
- identificar nuevas oportunidades de mercado en su región de responsabilidad y crear un plan y un caso de negocio.
- responsable del pronóstico de ventas en las reuniones de (s&op): participar en las discusiones de pronóstico y planificación de ventas y operaciones.
- experiência en la herramienta crm para planificar, ejecutar y documentar ventas y gestionar las relaciones con los clientes.
*requirements*:
*requisitos mínimos*:
- licenciatura en ciencias agrícolas o producción agrícola.
- mínimo de 10 años de experiência en consultoría agronómica, venta de insumos/semillas/plantas agrícolas o gestión agrícola.
- experiência previa en marketing, ventas o desarrollo de productos relacionada con el lanzamiento de nuevos productos o servicios de producción agrícola en mercados de cultivos especializados.
- altamente funcional en aplicaciones y programas informáticos