Director de desarrollo de negociociudad de méxico
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técnico de selección de personal en wurzel recruitmentreferencia:dirddn-ri-r0026-cdm
lugar de trabajo:ciudad de méxico, modelo híbrido
descripción:importante empresa de mk, está en búsqueda de un director de desarrollo de negocio para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para generar ingresos netos y aumentar la participación de mercado.
Será el principal responsable de implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de la agencia, estableciendo relaciones sólidas con nuevos y existentes clientes para garantizar su fidelidad y crecimiento en el largo plazo. Este rol requiere habilidades avanzadas de negociación, conocimiento profundo de marketing digital y medios offline, y la capacidad de colaborar de manera efectiva con equipos internos para impulsar resultados de alto impacto en un entorno altamente competitivo.
Responsabilidades y funciones principales:
desarrollar y gestionar el pipeline de ventas: identificar oportunidades de negocio en el mercado, evaluando la viabilidad y rentabilidad de cada prospecto. Hacer crecer, mantener, convertir y realizar un seguimiento de una cartera saludable de oportunidades de grandes mercados/b2b en todos los emisores. Cumplir y superar los kpi del gm1.
Establecer relaciones comerciales estratégicas: actuar como punto de contacto y asesor de confianza para clientes, ofreciendo soluciones personalizadas. Apoya la gestión de relaciones clave con los clientes a nivel directivo.
Asistir a eventos de la industria y actividades de networking: representar a la agencia de manera proactiva, generando conexiones significativas y oportunidades de negocio.
Desarrollar propuestas comerciales efectivas y personalizadas: en colaboración con el equipo de nnbb development y partners clave dentro del grupo t2ó one. Captura y organización de briefings, asegurando claridad en requisitos, objetivos, presupuestos y plazos.
Analizar el mercado y la competencia: realizar estudios y análisis para optimizar el enfoque comercial y anticipar tendencias de consumo.
Negociar y cerrar contratos: asegurar acuerdos ventajosos para ambas partes, desde la propuesta hasta la firma final.
Coordinar con equipos internos: colaborar con los equipos de desarrollo de productos, gestión de cuentas y partners clave para asegurar una entrega de valor constante al cliente.
Monitorear y reportar el desempeño comercial: llevar un seguimiento de los objetivos de ingresos y crecimiento. Asegurar un mínimo de dos reuniones semanales con prospectos de alto valor (clientes a+++). Responsable de capacitar al equipo de ventas y respaldar su desarrollo continuo del conocimiento del producto para permitirles vender a su pipeline.
Experiencia:mínimo 10 a 15 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector de marketing digital y medios offline.
Habilidades sobresalientes de comunicación y relaciones interpersonales.
Fuerte orientación al cliente y habilidades para construir relaciones de largo plazo.
Alta capacidad de análisis estratégico, planificación y organización.
Experiencia demostrable en negociación y cierre de ventas.
Enfoque a resultados y trabajo por objetivos.
Capacidad de autogestión, independencia y trabajo en equipo.
Energía, empatía y disposición para generar oportunidades proactivamente.
Estudios:
título universitario en mercadotecnia, publicidad o carreras afines.
Deseable maestría en ventas, marketing o áreas comerciales.
Idioma:inglés avanzado (imprescindible para normativas y documentación técnica).
Ofrecemos:sueldo base y contrato permanente.#j-18808-ljbffr