*vacante para la empresa ako people solutions en guadalajara, jalisco*:
*business development (venta de transporte terrestre)*
*escolaridad*: licenciatura o ingeniería en negocios, administración, comercio, logística o afín.
*experiência*:
desarrollo de negocios con clientes, venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución.
negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
+3 años en áreas de ventas de soluciones logística espcíficamente venta de transporte terrestre, procurment, etc.
*habilidades*:comunicación, negociación, proactivo, servicio al cliente, resolución de problemas.
*conocimiento en*:
metodologías de gestión integral de proyectos
plataformas para seguimiento a clientes
inglés intermedio
- avanzado
transportación, logística, distribución, 3pl
*el reto consiste en*:
- atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo._
- realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre la empresa y el cliente.
- desarrollar e implementar un joint business plan entre el cliente y la empresa que asegure una relación estratégica a largo plazo a través de un trabajo colaborativo que busque una correcta alineación de negocios.
- identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios y up selling en la cuenta asignada mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial.
- lleva a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
- garantiza consistencia en las distintas acciones de vinculación con el cliente llevadas a cabo por las regiones, a fin de establecer y mantener un modelo de servicio homologado, una propuesta comercial estandarizada y una misma imagen corporativa.
- implementar un modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los níveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su experiência.
- liderar las propuestas comerciales hacia dentro de la empresa, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras.
- asegurar a través de la operación el cumplimiento de los níveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta asignada.
- visitar con la operación y solutions design al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
- conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, cámaras, etc).
- conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
- priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de ventas largos, oportunidades reales de interés, que el tamaño de la oportunidad sea adecuado para la empresa con altas probabilidades de ganar.
- identificar las posiciones clave de la estructura organizacional del cliente (tomadores de decisión) que faciliten el relacionamiento y que permita la venta del proyecto.
- asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto.
- colaborar con el equipo de solutions design para desarrollar y presentar propuestas de soluciones integrales, rentables, atractivas e innovadoras de los distintos productos de la empresa hacia el cliente con el fin de fortalecer los lazos comerciales con la cuenta y apoyar a su crecimiento.
- es responsable de presentar los proyectos (business case) ante el comité.
*nível de educación deseada*:
superior - titulado
*nível de experiência deseada*:
nível medio
*función departamental*:
comercial / ventas
*industria*:
transporte, logística, cadena de suministro y almacenamiento
*habilidades*: