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*ejecutivo de ventas industriales*requisitos*:- título en ingeniería mecánica, electromecánica o mecatrónica- conocimientos técnicos de montacargas:- conocer en detalle las características técnicas de los montacargas (tipos, capacidades, funciones, mantenimiento), para asesorar de manera adecuada a los clientes según sus necesidades operativas.- estar al tanto de las normativas y regulaciones que afectan el uso de montacargas en diferentes industrias.- experiência previa en ventas de 3 a 5 años dentro del sector industrial en arrendamiento de maquinaria- familiaridad con la cartera de clientes de la región y/o contar con una.- actitud proactiva y orientada a resultados- disponibilidad para viajarfunciones:1.
*prospección y generación nuevos clientes*:- identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con empresas que requieran servicios de renta de montacargas, como industrias manufactureras, centros logísticos, almacenes, etc.- hacer investigación de mercado para identificar sectores en crecimiento o con necesidades de equipos industriales.2.
*planificación de estrategias de ventas*:- desarrollar y ejecutar un plan de ventas alineado con los objetivos de la empresa, identificando metas a corto, mediano y largo plazo.- monitorear y ajustar el plan de ventas en función de los resultados y las condiciones del mercado.3.
*presentación y venta del servicio*:- explicar de manera clara y precisa los beneficios del servicio de renta de montacargas, destacando el ahorro en inversión de capital, el mantenimiento incluido y la flexibilidad que ofrece frente a la compra.- realizar un análisis detallado de las necesidades operativas del cliente para recomendar el equipo adecuado a su operación, esto incluye visitas al sitio de trabajo para evaluar el espacio disponible, las cargas a mover y las condiciones del terreno.- presentar propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de los clientes, detallando características, condiciones y beneficios del servicio.4.
*desarrollo de relaciones con cuentas corporativas*:- gestionar y mantener relaciones con clientes corporativos, brindando seguimiento continuo y propuestas de renovación o expansión.5.
*negociación y cierre de ventas*:- negociar términos y condiciones de los contratos de renta de montacargas, tales como la duración del contrato, precios, plazos de entrega y condiciones de mantenimiento.- cerrar acuerdos, asegurando que ambas partes estén alineadas con los términos y objetivos.6.
*gestión de contratos y seguimiento postventa*:- supervisar el cumplimiento de los contratos firmados, coordinando con los departamentos de operaciones y mantenimiento para asegurar la disponibilidad y buen estado de los montacargas.- realizar el seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y gestionar posibles renovaciones o ampliaciones del servicio.7