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*the position*es el responsable de asegurar el cumplimiento de los resultados cuantitativos y cualitativos de su equipo de ventas basado en un liderazgo transformacional, garantizando una gestión y direccionamiento de su equipo de ventas.estableciendo una adecuada administración de los recursos y presupuesto por parte de su equipo de ventas alineado a las políticas y procedimientos de organon.además de ejecutar una adecuada implementación de la estrategia de marketing para el logro de los resultados en corto, mediano y largo plazo.
*responsibilities*- gestión y administración del equipo de ventas a su cargo para lograr los objetivos de venta mensual, trimestral, semestral y anual (cobertura de cuotas, crecimiento, market share, índice de evolución).- administración de los recursos de manera estratégica para el logro de los resultados garantizando la maximización de las inversiones y logrando el roi.- garantizar la adecuada implementación de la estrategia de marketing por su equipo de ventas.- analizar y validar que su equipo de ventas logra los kpis de visita médica, cobertura de visita de farmacias de manera mensual.- establecer un proceso de coaching en el trabajo de campo con sus colaboradores verificando la correcta ejecución del modelo de ventas cfi- revisar y elaborar planes de desarrollo del equipo de ventas a su cargo.- mantener adecuados inventarios de sus productos en las cadenas de farmacia regionales, nacionales y autoservicios.- administrar y maximizar el presupuesto asignado para optimizar la operación del equipo de ventas.- establecer y mantener relaciones claves con médicos lideres de opinión y con las sociedades y colegios médicos de su región.trabajo cross funcional con las áreas de soporte de la compañía: marketing, medical, comercial, sfe, capacitación, compliance.
*required education, experience, and skills*formación académica/experiência/conocimientos/idiomas:- licenciatura en área económico- administrativas, de la salud o afines (titulado) indispensable.- maestría en administración de negocios o afín (deseable)- experiência mínima de 4 años como gerente de distrito/ ventas en laboratorios farmacéuticos nacionales o transnacionales.- experiência comprobable en gestión comercial en implementación de estrategias comerciales en farmacias regionales, nacionales y autoservicios.- dominio de inglés (deseable)competencias y habilidades:- liderazgo- desarrollo de gente- enfoque a resultados- visión estratégica- toma de decisiones- gestión comercial- cooperación transversal*secondary job description*who we are*:organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives.
we are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for