*martiderm, tú eres la fórmula*
martiderm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas.
martiderm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación.
martiderm se diferencia por tener su propio equipo de i+d, lo que nos hace destacar en innovación.
por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.
apostamos también por la transparencia: nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen.
bienvenidos a nuestro mundo.
_bienvenidos a martiderm._
buscamos a un/a *visitador/a médico/a* competitivo/a, capaz de prosperar en un entorno comercial de ritmo rápido.
el visitador/a médico/a actuará como enlace clave entre nuestra empresa y los compradores, su labor será alcanzar los objetivos de ventas acordados.
tú *objetivo*es aumentar la visibilidad y concienciación sobre nuestros productos médicos y farmacéuticos, maximizando el crecimiento de las ventas.
la promoción y venta se hará a través de visitas a los médicos en su consultorio o clínica, que conforman el fichero de clientes de cada ruta, asignados al territorio que martiderm méxico defina.
*tus funciones y responsabilidades*:
- identificar, generar y mantener una red sólida de contactos con médicos, responsables de farmacias y actores clave en puntos de venta asignados, promoviendo el posicionamiento de las marcas de martiderm méxico distribuciones sa de cv.
- realizar promoción técnica de los productos a médicos de consultorio, clínicas y hospitales, destacando beneficios clínicos, respaldos científicos y aplicaciones.
- presentar y negociar productos con responsables de farmacias y pv independientes, asegurando la correcta exhibición, disponibilidad y desplazamiento.
- verificar rotación de los sku.
- aumentar referencias en pv independientes, clínicas y consultorios.
- verificar y priorizar la correcta visibilidad de marca en pv independientes.
- brindar capacitación técnica a médicos sobre las características y beneficios de los productos.
- entrenar al personal de los pv independientes para optimizar la recomendación y venta cruzada, destacando las ventajas frente a la competencia.
- garantizar el logro de las cuotas de venta asignadas mediante la generación de demanda en el ámbito médico y de pv independientes, implementando estrategias comerciales efectivas.
- supervisar el cumplimiento de planogramas y la adecuada colocación de materiales pop en los puntos de venta.
- monitorear inventarios, rotación de productos y promociones en curso, proponiendo ajustes en caso necesario.
- identificar nuevas oportunidades de negocio en territorio asignado, tanto en el ámbito médico como en los pv independientes.
- desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mediante un servicio personalizado y atención proactiva a sus necesidades.
- elaborar y ejecutar un plan de trabajo semanal, incluyendo objetivos de cobertura y frecuencia de visitas a médicos y pv independientes.
- diseñar planes de acción estratégicos para optimizar la gestión de clientes y mejorar la rotación de productos.
- generar reportes diarios y mensuales sobre visitas realizadas, resultados alcanzados y observaciones del mercado.
- analizar el mercado meta, incluyendo competencia y tendencias de consumo, para ajustar estrategias.
- administrar de manera eficiente muestras, materiales promocionales y herramientas de trabajo, respetando las políticas de la empresa.
- gestionar la cobranza de clientes asignados y asegurar la entrega puntual de reportes administrativos.
- apegarse al código de ética y conducta de martiderm méxico distribuciones sa de cv, manteniendo altos estándares profesionales en todas las interacciones.
*conocimientos y formación*:
- se valorará formación académica relacionada con la dermocosmética.
- conocer las marcas, productos y las técnicas de venta, ajustándose a los valores de martiderm méxico distribuciones sa de cv- conocer los productos de la competencia de los mercados en que participa.
- conocimiento de la región asignada
- venta de productos dermocosméticos y estéticos
- conocer y aplicar la técnica de ventas utilizada por martiderm méxico
- análisis y desarrollo de planes de acción
- análisis, planeación, ejecución y seguimiento en el campo de actividades acordes al potencial del cliente, con el fin de alcanzar los objetivos planteados.
- análisis de la situación del territorio en el campo y proponer adecuaciones acordes al misma.
- análisis del mercado meta, correspondiente a la región asignada
- códigos de ética y conducta y políticas de trabajo.
- comunicación efectiva y capacidad para generar impacto en médicos y responsables de pv independientes.
- enfoque en resultados con habilidad para cumplir y superar objetivos.
- organización y administración del tiempo para gestionar eficientemente actividades médicas y comerciales.