Sobre nosotros
somos esj, una empresa líder en el diseño, fabricación y suministro de soluciones estructurales de acero. A lo largo de los años, hemos evolucionado de ser especialistas en la fabricación de joist a ofrecer diversos sistemas estructurales para distintos mercados. Nos distingue nuestro servicio al cliente, tiempos de entrega y capacidad instalada. Como parte de grupo punto alto, que integra más de 10 empresas en los sectores de construcción, inmobiliario y metalmecánico, buscamos un gerente comercial para nuestra unidad de racks y estanterías, quien será responsable de proyectar y liderar esta área clave en nuestra organización.
objetivo general
liderar la estrategia comercial de la unidad especializada en sistemas de almacenaje y racks, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y fortaleciendo la posición de la empresa en el mercado. Será responsable de dirigir el equipo de ventas, establecer estrategias comerciales y desarrollar relaciones clave con clientes y contactos de la industria. Asimismo, fomentará el desarrollo de nuevos productos en colaboración con el departamento de ingeniería industrial, asegurando que la infraestructura y los recursos necesarios estén alineados para apoyar estos desarrollos innovadores.
responsabilidades
* diseñar, implementar y supervisar el business plan y presupuesto de ventas de la unidad.
* desarrollar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la unidad en el mercado.
* dirigir y supervisar al equipo de ventas, asegurando un desempeño óptimo y alineado con los objetivos comerciales.
* identificar oportunidades de negocio, construir relaciones con clientes potenciales y mantener contactos clave en la industria.
* brindar soporte técnico a los clientes, asesorándolos en la selección de soluciones de almacenaje y racks que cumplan con sus necesidades.
* mantenerse actualizado en tendencias y tecnologías del sector para ofrecer soluciones innovadoras.
* colaborar estrechamente con el coordinador de operaciones y su equipo para garantizar que los proyectos se ejecuten en tiempo y forma, cumpliendo con las expectativas de los clientes.
* monitorear el flujo de trabajo desde la cotización hasta la entrega, asegurando la calidad del servicio.
* participar en la revisión y aprobación de cotizaciones, asegurando que sean competitivas y cumplan con los requerimientos del cliente.
* liderar negociaciones comerciales de alto nivel, garantizando acuerdos favorables para la empresa y los clientes.
* viajar para reunirse con clientes, visitar proyectos en curso y asistir a ferias o eventos de la industria.
* cultivar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y socios comerciales.
* monitorear y analizar indicadores de desempeño de la unidad, generando reportes para la dirección general.
* proponer ajustes estratégicos basados en datos de mercado y desempeño interno.
perfil
* ingeniería industrial, administración, o carrera afín.
* experiencia de 5 a 10 años en sistemas de almacenaje y racks.
* experiencia en dirección de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
* dominio de sistemas de almacenaje y racks.
* manejo de cotizaciones y presupuestos.
* familiaridad con software de gestión de ventas y crm.
* inglés conversacional deseable
* microsoft office
* sap módulo sd deseable
competencias
* liderazgo
* comunicación
* negociación
* gestión de equipos
* análisis
* pensamiento estratégico
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