Profesionales de ventas experimentados responsables de alcanzar los objetivos de ventas para una(s) cuenta(s) específica(s). Responsable de establecer e implementar un plan de ventas / negocios para una base de clientes designada o la implementación de un programa de ventas específico para apoyar de manera efectiva el viaje del paciente y posicionar adecuadamente a novartis y sus marcas.
major accountabilities
1. responsable de impulsar las ventas, la promoción y el desarrollo en las cuentas designadas para alcanzar los objetivos comerciales.
2. desarrollar la estrategia de desarrollo de clientes, planes de acción kam dedicados para cuentas asignadas, alinea los objetivos de la cuenta y se ejecuta.
3. establecer y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave. Adquiera una comprensión completa de las necesidades y requisitos clave del cliente. Ampliar las relaciones con los clientes existentes proponiendo continuamente soluciones que satisfagan sus necesidades y objetivos.
4. liderar la preparación de estrategias y planes tácticos individuales y dar aportes estratégicos en términos de análisis, potencial futuro y programas clave requeridos para las cuentas.
5. preparar y negociar contratos, y guiar las iniciativas que la empresa lanza para apuntar a una cuenta particular.
6. organizar eventos de clientes y otros programas de forma independiente o con el departamento de marketing/médico, de acuerdo con los planes tácticos de negocio acordados.
7. contribuir a la cartografía de las partes interesadas, incluida la segmentación y la elaboración de perfiles, y proporcionar datos precisos y oportunos para el sistema crm de novartis.
8. responsable de establecer e implementar un plan de ventas/negocios para una base de clientes designada.
9. puede gestionar algunos informes directos.
10. notificación de quejas técnicas / eventos adversos / escenarios de casos especiales relacionados con los productos novartis dentro de las 24 horas posteriores a la recepción.
11. distribución de muestras de comercialización (cuando proceda).
key performance indicators
profesionales de ventas experimentados responsables de alcanzar los objetivos de ventas para una(s) cuenta(s) específica(s). Responsable de establecer e implementar un plan de ventas / negocios para una base de clientes designada o la implementación de un programa de ventas específico para apoyar de manera efectiva el viaje del paciente y posicionar adecuadamente a novartis y sus marcas.
experiencia:
* 2 años como agente de seguros con un historial comprobado de rendimiento en ventas.
* conocimiento del sistema de salud y su entorno cambiante.
* dominio de los planes de seguros de salud privados (hmos).
* dominio de términos de pólizas como deducibles, copagos, coseguros.
* habilidades de venta en un rol de desarrollo de cuentas.
skills
1. gestión de cuentas
2. medicamentos biosimilares
3. oportunidades de negocio
4. planificación de negocios
5. inteligencia competitiva
6. crm (gestión de la relación con el cliente)
7. requisitos del cliente
8. gestión de cuentas clave
9. cuota de mercado
10. promoción (marketing)
11. ventas
12. gestión de ventas
13. planificación de ventas
14. estrategia de ventas
language
inglés
novartis tiene el compromiso de trabajar y proporcionar adaptaciones razonables para personas con discapacidad. Si, debido a una condición médica o discapacidad, necesita una adaptación razonable para cualquier parte del proceso de contratación, o para desempeñar las funciones esenciales de un puesto, envíe un correo electrónico a tas.mexico@novartis.com y permítanos conocer la naturaleza de su solicitud y su información de contacto. Incluya el número de posición en su mensaje.
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