Job title: representante de ventas, ciudad juárez, chihuahua.
location(s): ciudad juárez, chihuahua
about springer nature group
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about the brand
macmillan education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning.
objetivo del puesto
es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria, secundaria, preparatorias y universidades, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.
funciones y responsabilidades:
1. realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
2. conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.
3. conocer y aplicar el modelo de ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.
4. realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta nexus, verificar y actualizar la información en nexus y en sus hojas de registro.
5. realizar inventario de muestras y entregar el resultado del mismo a la supervisión y gerencia de ventas.
6. administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por la gerencia de ventas.
7. analizar el potencial de crecimiento de su zona, realizar proyección de ventas y presentar resultados de la temporada por línea de negocio.
8. atención a libreros y distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.
experiencia, conocimientos y habilidades:
1. preparatoria, carrera técnica terminada o licenciatura trunca
2. al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
3. licencia de conducir vigente
4. manejo del proceso de venta
5. manejo de office
6. planeación y administración del tiempo
7. pensamiento estratégico
8. administración de procesos
9. evaluación constante de sus resultados
at springer nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive.
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