Resumen
estamos buscando un key account executive - marine a tiempo completo para nuestra ubicación en ciudad de méxico, méxico. En esta posición, como profesional altamente motivado, serás responsable de desarrollar nuevos distribuidores y ventas de los productos marinos de garmin, y también estarás muy involucrado en la gestión y desarrollo de productos para los productos marinos de garmin vendidos en méxico.
responsabilidades
funciones esenciales
* establecer y ejecutar planes de ventas, promociones de ventas y soporte al cliente.
* establecer y mantener relaciones con cuentas clave.
* buscar relaciones comerciales con nuevos distribuidores marinos y posibles socios oem.
* visitar la red de distribuidores de garmin para apoyar las ventas y los esfuerzos de capacitación.
* asociarse y comunicarse regularmente con gerentes regionales de ventas, gerentes de marketing y ventas internas para asegurar la correcta exhibición y presentación de los productos garmin.
* diseñar, crear y ofrecer seminarios de capacitación a la red de distribuidores, y coordinar actividades de capacitación asociadas con poca o ninguna supervisión, ejerciendo juicio independiente sobre cómo satisfacer mejor las necesidades de capacitación individuales de cada cliente específico.
* preparar y mantener pronósticos de ventas mensuales para todos los productos marinos y recreativos.
* desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar la cuota de mercado y las ganancias.
* monitorear el mercado para identificar la necesidad de modificar los precios con el fin de cumplir con los objetivos de ventas y metas de ganancias.
* crear y entregar presentaciones de ventas a prospectos y cuentas clave existentes.
* presentar un análisis competitivo detallado de las líneas de productos marinos y recreativos de garmin.
* asistir y coordinar ferias náuticas y otras ferias comerciales.
* viajar constantemente con poca o ninguna supervisión (eventualmente el 75% del tiempo o más).
* apoyar a los distribuidores en eventos especiales, ferias regionales, inauguraciones, etc.
* completar informes de viajes, entradas de revisión de distribuidores e informes de estado de manera oportuna y concisa.
* excelente conocimiento de productos y precios.
calificaciones
cualificaciones básicas
* título universitario en negocios, mercadeo o un campo relacionado y un mínimo de 3 años de experiencia relevante en ventas y mercadeo de empresa a empresa, venta directa a grandes minoristas y / o equivalente
* debe estar motivado y proporcionar resultados demostrados con el cumplimiento y/o superación de los objetivos de ventas en puestos similares a este rol.
* habilidades de comunicación verbal, escrita, y personal fuertes y efectivas demostradas y habilidades efectivas demostradas de presentación y capacidad de hablar en público
* debe poseer habilidades demostradas en inglés, tanto escritas como verbales.
* debe demostrar competencia en el uso de microsoft word, excel y powerpoint
* debe poseer experiencia en el mercado del .
* habilidades organizativas/analíticas superiores con gran atención a los detalles y capacidad para priorizar/realizar múltiples tareas en un entorno flexible, de ritmo rápido y desafiante
* excelentes habilidades de gestión del tiempo y seguimiento
cualificaciones deseadas
* experiencia en ventas de empresa a empresa (b2b)
* experiencia personal en actividades de pesca, navegación y/o recreación al aire libre
* excelente conocimiento del producto de los sistemas de comunicación y navegación
* amplio conocimiento o conciencia de la electrónica marina (deseable con conocimientos de instalación)
* conocimiento de protocolos marinos como nmea 2000 o nmea 0183
#j-18808-ljbffr