.
*sobre la empresa*:progressive automations es uno de los principales fabricantes y distribuidores de actuadores lineales y soluciones de automatización para el hogar y la oficina (consulta progressive desk).
contamos con más de una década de experiência en la industria y estamos en rápido crecimiento.
nuestro objetivo es liderar la industria en innovación mientras ofrecemos productos de alta calidad a un precio asequible.nuestro equipo creativo, enérgico e innovador tiene experiência trabajando con diversos clientes, desde entusiastas y aficionados de la automatización hasta grandes socios comerciales.
nos esforzamos constantemente por desarrollar nuestras habilidades y conocimientos de la industria, al mismo tiempo que nos aseguramos de disfrutar el camino.
*responsabilidades del puesto*:como representante de desarrollo de ventas salientes (sdr) para nuestra división de movimiento lineal, prospectarás dentro de una industria asignada, un sector vertical y una lista de cuentas objetivo para generar clientes potenciales calificados para los equipos de ejecutivos de cuenta e ingeniería.tus prospectos serán fabricantes de equipos originales (oem) y fabricantes que utilizan movimiento lineal como componentes para sus productos finales, así como diseñadores de sistemas, integradores y fabricantes por contrato que trabajan con estos oem.
estarás dirigido al mercado de norteamérica.contarás con el apoyo de nuestro equipo de marketing de crecimiento b2b mediante campañas, anuncios, contenido y retargeting.serás responsable de investigar, mapear, planificar y ejecutar estrategias de alcance de manera estratégica.
trabajando en la parte superior del embudo de ventas, identificarás cuentas adecuadas dentro de tu grupo industrial y las agregarás al crm.
luego, investigarás y mapearás estas cuentas para identificar oportunidades de venta, dinámicas y posibles miembros del comité de compra, incluidos interesados, tomadores de decisiones, influenciadores y bloqueadores.
manteniéndote informado sobre tus prospectos, te comunicarás con ellos con información relevante, contenido u otras ofertas pertinentes para establecer relaciones y comprender mejor sus necesidades y desafíos.para lograr esto, utilizarás un enfoque multicanal que incluirá llamadas en frío, linkedin, correo electrónico y el soporte de marketing disponible.una vez conectado con un prospecto, colaborarás con nuestro equipo de ingeniería para identificar, recomendar y presentar productos específicos de progressive automations como soluciones a sus requerimientos.
a lo largo del ciclo de ventas, nutrirás a tus prospectos para mantenerte presente en su proceso de compra.trabajarás para calificar completamente a los prospectos evaluando sus desafíos, autoridad, presupuesto y nível de prioridad en el proceso de ventas, comparándolos con los requisitos de calificación de progressive automations