Health representative high specialty - monterrey, nuevo leon
puesto: health representative high specialty
reporte directo: lrv
colega pfizer: si
área: hospitales
locación: monterrey, nuevo leon
objetivo de la posición:
generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en hospitales privados asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisores de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.
preparar y llevar a cabo exitosamente negociaciones comerciales con los hospitales privados con el fin de incrementar el uso intrahospitalario de los productos de pbg. Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia.
responsabilidades detalladas:
1. lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio.
2. gestionar circuito hospitalario.
3. monitorear existencias y desplazamientos.
4. incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados.
5. entender integralmente las necesidades de los hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas.
6. proponer e implementar tácticas comerciales alineadas a las necesidades de los hospitales privados de su región y las actividades promocionales.
7. ejecutar adecuadamente las actividades plem, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad.
8. mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación.
9. total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de pfizer.
perfil:
escolaridad: licenciatura titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas.
puesto desempeñado anteriormente: representante médico de atención primaria o de alta especialidad (>3 años) o a fin.
ingles: inglés intermedio (deseable).
ubicación de trabajo: 80% campo y 20% administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo.
otros: disponibilidad de horario.
competencias claves de pfizer:
* habilidades funcionales/técnicas
* actúa con decisión
* asume su responsabilidad
* agilidad ante el cambio
* establece relaciones de colaboración
conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas:
* orientación a resultados
* toma de decisiones
* interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
* dominio teórico y práctico de la técnica de ventas y venta del portafolio (portfolio selling approach)
* implementación de estrategias de marketing (posicionamiento)
* análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del ms-office
* experiencia básica en circuito hospitalario
* pensamiento sistémico
* capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
* habilidades de negociación y juicio (básico)
* comunicación efectiva
* capacidad de análisis y síntesis
* pensamiento estratégico e innovación (básico)
* presentaciones efectivas (básico)
rasgos adicionales: habilidades para generar una venta consultiva (básico).
funciones en que se aplica: relación con clientes externos.
relaciones de trabajo internas:
* dirección de unidad comercial
* consultores hospitalarios y gerentes de ventas
* gerentes de producto (cpls/cbls)
* gerentes médicos
* kams
* coordinador de cuentas clave
* plem
* recursos humanos
* efectividad de fuerza de ventas
* capacitación y desarrollo
relaciones de trabajo externas:
* mayoristas y distribuidores
* jefes de servicio
* directores médicos
* médicos y líderes de opinión
* enfermería y farmacias
* jefe de compras
* jefe de almacén y de laboratorio
* sociedades médicas locales y nacionales
eeo (equal employment opportunity) & employment eligibility: pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
#j-18808-ljbffr