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*gerente de ventas y análisis comercial*objetivo del puesto*:gestionar, motivar y dirigir a un equipo de 10 vendedores para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
establecer metas, métricas y estrategias basadas en análisis de datos, y administrar de manera eficiente las herramientas tecnológicas y financieras relacionadas con el desempeño del equipo.
*requisitos del puesto*:*educación*:- licenciatura en administración, ingeniería industrial, finanzas, mercadotecnia o afines.
*experiência*:- mínimo 5 años gestionando equipos de ventas.- experiência comprobable en análisis de datos de ventas y diseño de esquemas de compensación.
*habilidades técnicas*:- dominio avanzado de excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas, macros).- manejo experto de un crm de ventas (salesforce, hubspot, zoho, u otro).- conocimientos sólidos de métricas e indicadores de ventas.
*responsabilidades principales*:- *gestión del equipo de ventas*:- establecer objetivos y metas claras para cada miembro del equipo.- supervisar el desempeño diario de los vendedores.- proveer retroalimentación continua y coaching para mejorar habilidades de venta.- *definición y seguimiento de métricas*:- diseñar y monitorear indicadores clave de desempeño (kpis) del equipo.- realizar reportes semanales y mensuales sobre resultados y tendencias.- *análisis y optimización de ventas*:- analizar datos de ventas utilizando crm y excel avanzado.- identificar áreas de mejora y proponer estrategias para incrementar las ventas.- *gestión de bonos e incentivos*:- diseñar esquemas de bonos basados en análisis de desempeño.- calcular porcentajes de comisiones e incentivos según resultados individuales y grupales.- *dominio de herramientas tecnológicas*:- gestionar el crm de ventas, asegurando que los datos estén actualizados y se usen para la toma de decisiones.- utilizar excel para análisis de datos, creación de gráficos, tablas dinámicas y simulaciones financieras.- *colaboración estratégica*:- coordinar con otras áreas (marketing, finanzas, etc.)
para alinear estrategias.- participar en reuniones de planeación para asegurar el cumplimiento de objetivos organizacionales.
*habilidades blandas*:- liderazgo y motivación de equipos.- pensamiento analítico y orientado a resultados.- excelente comunicación para coordinar estrategias y brindar retroalimentación.
*competencias clave*:- *pensamiento matemático*: capacidad para realizar análisis complejos y tomar decisiones basadas en datos.- *planeación estratégica*: fijación y seguimiento de metas alcanzables pero retadoras.- *gestión eficiente del tiempo*: priorización de tareas para maximizar el rendimiento del equipo.- *resolución de problemas*: habilidad para abordar desafíos del equipo y del mercado con soluciones efectivas.tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminadosueldo: $20,000