*gerente de ventas y análisis comercial*
*objetivo del puesto*:
gestionar, motivar y dirigir a un equipo de 10 vendedores para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
establecer metas, métricas y estrategias basadas en análisis de datos, y administrar de manera eficiente las herramientas tecnológicas y financieras relacionadas con el desempeño del equipo.
*requisitos del puesto*:
*educación*:
- licenciatura en administración, ingeniería industrial, finanzas, mercadotecnia o afines.
*experiência*:
- mínimo 5 años gestionando equipos de ventas.
- experiência comprobable en análisis de datos de ventas y diseño de esquemas de compensación.
*habilidades técnicas*:
- dominio avanzado de excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas, macros).
- manejo experto de un crm de ventas (salesforce, hubspot, zoho, u otro).
- conocimientos sólidos de métricas e indicadores de ventas.
*responsabilidades principales*:
- *gestión del equipo de ventas*:
- establecer objetivos y metas claras para cada miembro del equipo.
- supervisar el desempeño diario de los vendedores.
- proveer retroalimentación continua y coaching para mejorar habilidades de venta.
- *definición y seguimiento de métricas*:
- diseñar y monitorear indicadores clave de desempeño (kpis) del equipo.
- realizar reportes semanales y mensuales sobre resultados y tendencias.
- *análisis y optimización de ventas*:
- analizar datos de ventas utilizando crm y excel avanzado.
- identificar áreas de mejora y proponer estrategias para incrementar las ventas.
- *gestión de bonos e incentivos*:
- diseñar esquemas de bonos basados en análisis de desempeño.
- calcular porcentajes de comisiones e incentivos según resultados individuales y grupales.
- *dominio de herramientas tecnológicas*:
- gestionar el crm de ventas, asegurando que los datos estén actualizados y se usen para la toma de decisiones.
- utilizar excel para análisis de datos, creación de gráficos, tablas dinámicas y simulaciones financieras.
- *colaboración estratégica*:
- coordinar con otras áreas (marketing, finanzas, etc.) para alinear estrategias.
- participar en reuniones de planeación para asegurar el cumplimiento de objetivos organizacionales.
*habilidades blandas*:
- liderazgo y motivación de equipos.
- pensamiento analítico y orientado a resultados.
- excelente comunicación para coordinar estrategias y brindar retroalimentación.
*competencias clave*:
- *pensamiento matemático*: capacidad para realizar análisis complejos y tomar decisiones basadas en datos.
- *planeación estratégica*: fijación y seguimiento de metas alcanzables pero retadoras.
- *gestión eficiente del tiempo*: priorización de tareas para maximizar el rendimiento del equipo.
- *resolución de problemas*: habilidad para abordar desafíos del equipo y del mercado con soluciones efectivas.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $20,* al mes
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas: 5 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial