*el rol*:buscamos un líder para ejecutar la expansión de nuestra organización hacia *nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales* en latinoamérica posicionando nuestro portafolio de *software de gestión documental, impresión segura y automatización ecm* como la alternativa de mayor valor-beneficio del mercado.responsabilidades clave:- *prospección multicanal*:- diseñar y ejecutar cadencias (correo, linkedin, teléfono, eventos) que generen _meetings_ con decisores de ti, gerentes y partners de software.- *reclutamiento y activación de canales*:- identificar distribuidores con portafolio mfp/ecm; negociar acuerdos, planes de negocio y _onboarding_ de ventas.- *descubrimiento de oportunidades*:- realizar _discovery calls_ para mapear pains en nuestra industria; calificar con metodología meddic o similar.- *gestión de pipeline en crm*:- mantener datos limpios y _forecast_ fiable; presentar _deal reviews_ semanales.- *alianzas estratégicas*:- negociar _co-marketing_ con fabricantes de mfp, isvs y consultoras de transformación digital.- *feedback y coordinación interna*:- traducir insights de mercado a nuestro equipo de producto y a servicios profesionales para acelerar _time-to-value_.- *representación de marca*:- participar como ponente en webinars y generar contenido _thought-leadership_ en linkedin.- mantener y ampliar la relación con los responsables clave (stakeholders/owners) de la región asignada.- establecer una estrategia de procesos clara de prospección de nuevos canales.
*lo que necesitamos*:- capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nível ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones.- experiência en ventas de software y consultoría.- experiência implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito.- experiência trabajando con clientes/empresas de latinoamérica.- excelente comunicación oral y escrita en inglés y español.- alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor.- experiência coordinando y supervisando equipos de ventas- conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión).
*detalles adicionales*:- puesto híbrido; viajes ocasionales.- comisiones sin tope.tipo de puesto: tiempo completo, indefinidosueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mesexperiência:- gestión de canales de ventas: 2 años (obligatorio)- venta de software: 2 años (obligatorio)lugar de trabajo: remoto híbrido en 03310, santa cruz atoyac, cdmx