.spin es la unidad de negocio de femsa que enriquece y simplifica la vida de las personas.
es un ecosistema de soluciones financieras y digitales que genera valor agregado, al ayudar a nuestros usuarios y comunidades a hacer más con su tiempo y dinero.el ecosistema spin se compone de soluciones simples, ágiles y accesibles que les ayudan a nuestros clientes a resolver necesidades cotidianas y recibir recompensas por ello; como la billetera digital, spin by oxxo, el programa de lealtad, spin premia, y spin negocios, que ofrece distintas soluciones para empresas, como netpay y oxxo pay.objetivo:será responsable de liderar y coordinar los esfuerzos de identificación, análisis y priorización de oportunidades de negocio en el segmento midmarket.
este puesto trabajará estrechamente con los kams para proporcionar información estratégica sobre empresas potenciales, su ubicación, mercado objetivo y oportunidades de prospección, asegurando un enfoque proactivo y eficiente en el desarrollo del funnel de clientes.funciones:desarrollar e implementar un plan estratégico de inteligencia comercial alineado con los objetivos de ventas y crecimiento de la empresa.identificar tendencias del mercado y oportunidades emergentes en los sectores de alimentos y bebidas, retail, salud y movilidad.realizar análisis exhaustivos de los segmentos objetivo, incluyendo estudios de competencia, identificación de nichos de mercado y evaluación de riesgos.diseñar modelos de segmentación y scoring para priorizar las empresas con mayor potencial de conversión.actuar como socio estratégico de los kams, proporcionando insights y herramientas para optimizar la prospección y la negociación.facilitar sesiones de retroalimentación y alineación para mejorar el desempeño del funnel de ventas.diseñar e implementar dashboards que ofrezcan visibilidad en tiempo real del estado del pipeline.investigar y proponer nuevas tecnologías, herramientas y metodologías que potencian las capacidades de inteligencia comercial.establecer kpis claros y medibles para evaluar el impacto de las iniciativas de inteligencia comercial.perfil:
- formación académica en áreas como administración, economía, ingeniera industrial, negocios o afines.
- deseable: especialización en inteligencia comercial, análisis de datos o desarrollo de negocios.
- 5 a 7 años de experiencia en roles de inteligencia comercial, investigación de mercados, desarrollo de negocios o áreas relacionadas.
- experiencia liderando iniciativas estratégicas de análisis de datos y mercado.
- dominio avanzado de herramientas de análisis de datos como excel, power bi, tableau u otras plataformas similares.
- experiencia en el manejo de crms como salesforce, hubspot u otros.
- familiaridad con herramientas de búsqueda de prospectos linkedin, sales navigator, páginas publicas (inegi), etc.
- conocimientos en análisis predictivo y modelos de priorización de clientes