El gerente comercial de llantas de renovado es responsable de liderar la estrategia de ventas, promoción y posicionamiento del servicio de renovado de llantas en el mercado.
este puesto busca garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, fortalecer las relaciones con clientes actuales, captar nuevos clientes y supervisar el desempeño del equipo comercial.
además, debe asegurar la calidad del servicio ofrecido, fomentando la confianza en el producto renovado y su impacto positivo en términos de sostenibilidad y ahorro para los clientes.
responsabilidades principales estrategia comercia.
diseñar e implementar estrategias de ventas orientadas al cumplimiento de los objetivos comerciales y de ingresos.
identificar oportunidades de mercado para expandir la presencia de la marca y aumentar la penetración en clientes corporativos o flotillas.
gestión de clientes.
fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales mediante un servicio de calidad y atención personalizada.
desarrollar una cartera de nuevos clientes en segmentos estratégicos transporte, logística, construcción, etc supervisión del equipo comercial.
coordinar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas claras y ofreciendo retroalimentación constante.
capacitar al equipo sobre las ventajas del renovado de llantas y las especificaciones técnicas necesarias para la venta.
promoción y posicionamiento del producto.
comunicar las ventajas económicas y medioambientales del renovado de llantas, alineadas a las necesidades de los clientes.
colaborar con el área de marketing para campañas promocionales y materiales de ventas específicos.
control y reportes.
monitorear el desempeño del área comercial y presentar reportes periódicos de resultados a la dirección general.
realizar análisis del mercado y la competencia para ajustar estrategias comerciales según sea necesario.
atención a calidad del producto y servicio.
asegurar que el proceso de renovado cumpla con los estándares de calidad para generar confianza en el cliente.
gestionar reclamaciones o retroalimentaciones de clientes respecto al servicio o producto renovado.
sostenibilidad y responsabilidad social.
comunicar los beneficios ecológicos del renovado de llantas y promover la adopción de prácticas más sostenibles entre los clientes.
requisitos del puesto escolaridad licenciatura en administración, ingeniería industrial, mercadotecnia o áreas relacionadas.
deseable estudios adicionales en ventas, logística o posgrado en administración.
experiencia mínimo 5 años en puestos comerciales relacionados con la industria automotriz, neumáticos, renovado o productos industriales.
experiencia en manejo de equipos de ventas y desarrollo de estrategias comerciales.
conocimientos técnicos conocimiento avanzado del proceso de renovado de llantas y sus aplicaciones.
manejo de crm y herramientas tecnológicas para la gestión comercial.
dominio de técnicas de negociación y ventas consultivas.
habilidades y competencias liderazgo capacidad de dirigir, motivar y desarrollar a su equipo comercial.
negociación habilidad para cerrar acuerdos comerciales que beneficien a ambas partes.
orientación a resultados fuerte enfoque en cumplir metas comerciales y mejorar constantemente los indicadores de desempeño.
comunicación efectiva capacidad de transmitir ideas claras y generar confianza en clientes y equipo.
adaptabilidad habilidad para ajustar estrategias en un entorno cambiante y competitivo.
planificación y organización gestión efectiva del tiempo y recursos para alcanzar los objetivos comerciales.
indicadores de desempeño kpis incremento en la cartera de clientes.
volumen de ventas de llantas renovadas.
retención y fidelización de clientes actuales.
cumplimiento del presupuesto de ventas mensual, trimestral y anual.
reducción de quejas y reclamaciones relacionadas con el servicio.
condiciones laborales ubicación oficina central o región asignada, con visitas constantes a clientes y sucursales.
horario jornada completa con disponibilidad para viajar.
compensación salario competitivo, comisiones por resultados, viáticos y prestaciones conforme a las de ley.
este puesto combina habilidades técnicas, estratégicas y de liderazgo para garantizar el crecimiento sostenible del negocio de llantas renovadas, contribuyendo tanto al beneficio económico como al impacto positivo en el medio ambiente.
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