Ubicación: cdmx
negocio : nestlé
años de experiencia : 3 a 4 años
inglés : intermedio / avanzado
objetivo:
asegura el desarrollo de la categoría en el canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes. Responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad. Administra los recursos humanos, fianancieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la compañía.
un día en la vida de...
* elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
* coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado,proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
* diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales deventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
* mantener una comuniación óptima con las varias áreas de la división y con el resto de la empresa. (nim) controlar la evolución de las ventas, conbranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas
* asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de operaciones.
* desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas queles permitan hacerlo. En conjunto con su line manager y rh.
* manejo y control del presupuesto tts. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta nns
lo que te hará exitoso:
* 3 a 4 años de experiencia en manejo de cuentas clave
* experiencia previa gestionando clientes como soriana / walamart / sams / duero o z
* inglés intermedio - avanzado
* habilidad de negociación
* comunicación asertiva
* excelente habilidad para lograr resultados a través de otros
* gran capacidad para la gestión, organización y seguimiento de proyectos simultaneos