Direct message the job poster from soldaduras y superaleaciones s.a. de c.v.
buscando soluciones a los problemas mas complejos en el mundo de la soldadura y corte // in search of great solutions to complex welding and cutting…
descripcion de la empresa
soldaduras y superaleaciones es una empresa líder en el mercado de comercialización y distribución de equipos y accesorios para soldadura y corte con 40 años de experiencia en el mercado mexicano.
jefe de categoría: equipos para soldar
reporta a: gerencia comercial
expectativa de viaje: 50-70%
propósito del puesto:
aumentar las ventas de equipos de soldadura de alto desempeño a nivel nacional, mediante una estrategia técnica-consultiva, apoyo a proyectos industriales y colaboración directa con el equipo de ventas regional.
* definir los mercados prioritarios para cada tipo de equipo según proceso, capacidad, industria y ubicación geográfica.
* posicionar marcas clave (panasonic, miller, esab) en segmentos de alta exigencia técnica.
* evaluar oportunidades de automatización básica como escalón previo a proyectos robóticos.
* desarrollar materiales comparativos entre equipos propios y competencia directa.
* gestionar préstamos, demos o participación en ferias técnicas/industriales.
* acompañar a vendedores en proyectos industriales donde se requiera especificación técnica o validación en sitio.
* prospección de clientes nuevos u oportunidades nuevas con clientes existentes a nivel nacional.
* desarrollar e impartir material educativo para los vendedores periódicamente para elevar el nivel de conocimiento.
* coordinación con los jefes regionales para identificación de oportunidades, prospectos y desarrollo/seguimiento de los mismos.
gestión y reporte:
* consolidar el forecast de equipos trimestralmente con base en oportunidades reales.
* monitorear kpis por tipo de equipo, sector industrial y conversión de oportunidades.
* proponer actualizaciones al portafolio con base en demandas del mercado y evolución tecnológica.
requisitos:
* ingeniero mecánico, electromecánico o industrial con sólida experiencia técnica.
* 5+ años en ventas de maquinaria industrial, preferentemente de soldadura.
* conocimiento de características eléctricas, ciclos de trabajo, automatización básica y consumibles asociados.
* alta capacidad de análisis técnico y habilidades interpersonales para la venta consultiva.
* conocimiento de gestión de clientes a través de crm (salesforce idealmente).
* alta capacidad de comunicación efectiva frente a clientes.
* alta capacidad de gestionar demostraciones y de comunicar tanto en idioma técnico como comercial.
ofrecemos:
* sueldo base competitivo + esquema de bonos por crecimiento e indicadores de rendimiento.
* vehículo de la empresa y gastos de representación.
* capacitación continua técnica y comercial.
* oportunidades de crecimiento dentro del grupo empresarial.
* prestaciones de ley.
* fondo de ahorro del 6%.
* tarjeta de despensa equivalente al 10% del sueldo base.
horario laboral:
* lunes - viernes: 8:00-18:00 (1 hora y media de comida).
* sábados: 8:00-12:30.
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