Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector del transporte terrestre, aumentando la participación de mercado, creando alianzas estratégicas y maximizando los ingresos mediante la oferta de soluciones logísticas eficientes a clientes nuevos y existentes.
sobre r.h. Shipping
somos r.h. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.
objetivo del puesto
1. prospectar y desarrollar nuevas cuentas, segmentando el mercado de acuerdo a las necesidades del cliente.
2. identificar oportunidades de crecimiento en el sector terrestre, ya sea a través de nuevos servicios o la expansión de clientes actuales.
3. analizar la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias comerciales.
4. mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave, actuando como punto de contacto principal para soluciones logísticas.
5. entender las necesidades de los clientes y proponer soluciones a medida.
6. garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
7. desarrollar e implementar planes de negocio y estrategias comerciales específicas para el sector terrestre.
8. realizar presentaciones comerciales y propuestas personalizadas para clientes potenciales.
9. colaborar con el equipo de marketing para posicionar los servicios de transporte terrestre de manera efectiva en el mercado.
10. negociar precios, condiciones y contratos con clientes, asegurando que los acuerdos sean rentables y alineados con la estrategia empresarial.
11. supervisar el proceso de negociación desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
12. trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para asegurar la ejecución exitosa de los contratos.
13. colaborar con el equipo de finanzas para asegurar la rentabilidad de los proyectos y contratos.
14. monitorear y evaluar el desempeño de las cuentas asignadas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
15. proponer mejoras continuas en los servicios y procesos, basado en retroalimentación de clientes y análisis internos.
competencias clave
1. facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.
2. orientado a resultados con motivación propia.
3. sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.
4. alto dominio de la habilidad de atención al cliente.
5. alta capacidad de trabajo en equipo.
6. alta capacidad de negociación con clientes.
7. sólida capacidad para la resolución de problemas.
8. conocimientos en operaciones logísticas de importación o exportación vía terrestre.
9. conocimientos comprobables en el uso del ciclo comercial y seguimientos al cliente en las diferentes etapas.
10. inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.
11. pensamiento estratégico y análisis del mercado.
12. habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.
13. capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.
14. innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades.
educación y experiencia
1. licenciatura en negocios internacionales, comercio exterior o afín.
2. experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de freight forwarding o líneas transportistas.
beneficios
* sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
* vales de despensa.
* fondo de ahorro 10%.
* 30 días de aguinaldo.
* sgmm y seguro dental.
* esquema híbrido (después de contrato indeterminado).
comprometidos con la diversidad
como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, r.h. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios.
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