.vacante account manager sr.*requisitos*:- *5 a 8 años de experiência mínima en ventas de infraestructura y servicios (hardware, software) con cuentas aaa y aa*:- idealmente en ventas de ti (dell, cisco, hpe, vmware, veeam, venta de valor y servicios administrados- contar con cartera propia de clientesdeseable:- contar con automóvil.- disposición para viajar.- haber utilizado algún crmcualidades:- mentalidad enfocada al servicio al cliente y gusto por construir buenas relaciones- proactivo- independecia- ambisiosohabilidades:- priorizar y gestionar expectativas- comunicación verbal y escrita- generación de mensajes claros, concisos y precisos- negociación, diplomacia, tacto y manejo de situaciones bajo presión, al presentarse incidencias con los clientes.- inovador- inspirar a la renovación- estrategagusto por:- el uso de herramientas de software y tecnología- inteligencia y capacidad de aprender rápidamente- excelentes habilidades de comunicación- atención a los detalles- ético y con integridad*actividades*:- labores propias de la venta en campo, visitas al cliente y demos.- responsable de aspectos de la relación con el cliente, incluyendo la utilización de los servicios, sus roi, retención y crecimiento a través de apoyar en el logro de la estrategia de negocio del cliente.- aconsejar a los clientes sobre el uso de las funcionalidades de nuestros servicios- desarrollar relaciones de asesoría y confianza con las personas clave de cada cuenta, de manera que pueda comprender a fondo la estrategia de negocio del cliente, su ambiente técnico, así como sus métricas clave.- lograr las cuotas de retención de clientes, así como las de crecimiento o ventas nuevas a través de un manejo pro-activo de la cuenta.- identificar y perseguir posibles oportunidades de recompra.- realizar estimados de renovación y de crecimiento de sus cuentas.- mantener a los clientes informados sobre mejoras o nuevos servicios que pudieran serles de utilidad.- anticiparse y preveer posibles cuentas en riesgo y realizar planes para la retención de las mismas.- servir como el representante interno del cliente, colaborando efectivamente con el resto de las áreas de la empresa para brindar el servicio.- definición de estrategia de venta caso por caso.- coordinación de equipo de preventa para demos, apoyo en levantamientos y estimaciones de proyecto.- registro de oportunidades y negociación de descuentos con fabricantes y mayoristas.- elaboración de propuestas comerciales de alto nível.- generación de demanda y llamadas en frío.- cubrir cuota de venta trimestral (manejo de pipeline forecasting).- reporte de avance de oportunidades en crm interno.se ofrece:- sueldo $40,000- prestaciones de ley y superiores- pertenecer a equipo de alto rendimiento- estabilidad laboral- desarrollo profesional- calidad de vida- zona a laborar polanco*horario: lunes a viernes de 9 a 18 hrs.
*tipo de puesto: tiempo completosalario: $40,000