Gestión de ecosistema y desarrollo de negocio:desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y su red de partnersidentificar y establecer alianzas estratégicas con consultoras, integradores y isvs clavecrear programas de co-selling y go-to-market con partners del ecosistemaapalancar las relaciones con partners para acelerar el ciclo de ventas y aumentar el revenuecoordinación y ejecución:gestionar y dar seguimiento al progreso de iniciativas conjuntasfacilitar capacitaciones y workshops para educar a partners de negocios sobre nuestros productoscoordinar con equipos de marketing para desarrollar actividades promocionales conjuntasasegurar la ejecución exitosa de iniciativas de partnershipestrategia y análisis:realizar business reviews regulares con partners para evaluar desempeñomonitorear y reportar actividad, resultados y progreso hacia objetivosevaluar y mejorar continuamente los procesos de gestión de partnersmantenerse actualizado sobre tendencias del ecosistema de los fabricantesdesarrollo de expertise:servir como experto de soluciones de nuestras alianzasdesarrollar comprensión profunda de nuestros productos y propuesta de valorproporcionar guía y recomendaciones sobre oportunidades de partnershipocasionalmente representar a la empresa en eventos y conferencias de la industriarequisitos:experiencia previa demostrable en un rol similar de alliance manager en casa consultorared de contactos establecida con actores clave en el ecosistema salesforce (consultoras, integradores, isvs)historial comprobado de desarrollo y cierre de negocios a través de partnershipexperiencia en estructuración de acuerdos comerciales con partnersrelacionamiento y contactos en empresas mid marketing alto o enterpriseexperiencia previa en consultoras del ecosistema salesforce (deloitte, accenture, pwc, etc.)historial de manejo de relaciones con partners estratégicosexposición a múltiples verticales de industriarevenue generado a través de la alianza y ecosistema de partnersnúmero de nuevas alianzas establecidas dentro del ecosistemarevenue generado a través de partners del ecosistemapipeline generado por iniciativas conjuntas con partnersnúmero de deals cerrados en colaboración con partnerscobertura de mercado a través de la red de partners
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