Título del puesto: gerente comercial vendedor de servicios
departamento: comercial / ventas
ubicación: monterrey, n.l.
reporta a: ceo
subordinados directos: 1 (vendedor junior)
propósito del puesto:
desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para la promoción y venta de servicios de transformación de talento, incluyendo capacitación, consultoría y staffing, con énfasis en habilidades blandas y gestión de proyectos. Gestionar el ciclo completo de ventas y garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales estratégicos.
responsabilidades y funciones principales
1. gestión comercial:
identificar, prospectar y contactar clientes potenciales en sectores como financiero, software, telco y farmacéutico.
activar y aprovechar su propia cartera de contactos para generar oportunidades comerciales.
diseñar propuestas de valor personalizadas y alineadas con las necesidades del cliente.
implementar estrategias de prospección innovadoras.
realizar investigaciones de mercado y adaptar propuestas comerciales según las tendencias identificadas.
generar leads calificados mediante llamadas, correos electrónicos, linkedin y networking.
participar en campañas de marketing digital y presenciales.
reducir los tiempos del ciclo de ventas e incrementar la conversión de clientes.
supervisar y cumplir con los indicadores clave de desempeño (kpis).
2. relaciones estratégicas:
establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión a nivel directivo.
representar a la empresa en eventos, foros y ferias del sector.
coordinar con el customer success manager para fidelizar y retener a los clientes actuales.
3. gestión administrativa:
documentar las actividades comerciales en el crm de la empresa (pipedrive).
reportar resultados semanales y mensuales al ceo.
colaborar en la facturación y seguimiento de cobranza de los servicios vendidos.
4. supervisión y coaching:
entrenar y guiar al vendedor junior en técnicas de ventas y uso de herramientas digitales.
realizar reuniones de seguimiento con el equipo comercial.
5. cumplimiento de kpis:
generar un mínimo de 7 citas comerciales por semana.
presentar al menos 4 propuestas comerciales semanales.
mantener una tasa de conversión del 20% o superior.
garantizar un ciclo de ventas promedio de 6 a 10 semanas.
alcanzar una facturación promedio de $800,000 mxn mensuales (antes de iva).
6. desarrollo profesional y representación:
participar activamente en linkedin para fortalecer su red profesional y compartir contenido relevante.
asistir a capacitaciones relacionadas con ventas y tendencias de la industria.
proveer retroalimentación al equipo de desarrollo de productos.
requisitos del puesto
1. licenciatura o ingeniería. Maestría y/o certificaciones en ventas (deseable).
2. vivir en monterrey.
3. contar con cartera activa en venta de servicios.
4. idiomas:
español e inglés avanzado (indispensable).
5. experiencia:
mínimo 5 años en ventas de servicios a nivel directivo.
experiencia comprobable en sectores objetivo.
6. habilidades técnicas:
manejo de crm (pipedrive), inteligencia artificial, linkedin, ms office y herramientas de prospección digital.
7. competencias clave:
comunicación efectiva, negociación, organización, inteligencia emocional, enfoque en resultados y liderazgo.
condiciones de trabajo
1. modalidad: presencial (ubicación en monterrey, n.l., negociable).
2. horario: lunes a viernes, horario estándar, con disponibilidad para viajes ocasionales.
3. compensación: $38,000 mxn brutos, prestaciones de ley, sgmm, comisiones (6%-10%) y bonos por superación de metas.
relaciones de trabajo
1. internas: colaboración directa con el ceo, vendedor junior, customer success manager y áreas administrativas.
2. externas: contacto constante con directores, gerentes y tomadores de decisión en empresas objetivo.
competencias organizacionales
1. valores: profesionalismo, enfoque al cliente, compromiso con resultados, trabajo en equipo.
2. cultura: innovación y orientación a la excelencia.
#j-18808-ljbffr