Estamos buscando un/a representante técnico de ventas.
diseñar y asegurar la implementación de la estrategia comercial de los segmentos formulaciones industriales como agroformuladores, pinturas, resinas y adhesivos de méxico, identificando y consolidando las oportunidades que permitan el logro de las metas locales del negocio.
en este rol, estarás a cargo de:
* identificar y ejecutar las estrategias de negocio apropiadas para clientes actuales y potenciales, que aseguren el cumplimiento de la estrategia comercial de formulaciones industriales a nivel local, con el fin de alcanzar un crecimiento sustentable del negocio que supere el crecimiento del mercado.
* administrar los proyectos de crecimiento a través del mantenimiento de la base de datos de proyectos. Establecer el valor de ventas y margen de los proyectos para asignar los recursos adecuados y generar el retorno sobre inversión (roi) óptimo para la división em, así como la gestión y búsqueda de patrocinadores que impulsen dentro de basf la consecución de dichos proyectos.
* coordinar las estrategias con áreas como marketing & operaciones, para apoyo de las cuentas clave. Aprovechar y gestionar recursos disponibles al trabajar con clientes para el desarrollo del negocio, que den como resultado nuevas ventas e incrementen la participación en el mercado.
* desarrollar y mantener relaciones estrechas con los principales clientes comerciales y técnicos. Comprender sus necesidades (conocidas y no satisfechas) y tener interacción de manera continua y frecuente para promover nuestra oferta y superar a la competencia.
* gestión y manejo del pipeline de formulaciones industriales, asegurando seguimiento puntual y progresión de las oportunidades de venta.
* liderar negociaciones complejas, cerrando acuerdos con el objetivo de incrementar las ventas. Monitorear resultados y kpis críticos para identificar oportunidades de crecimiento y expansión de cuentas.
* analizar y monitorear el mercado e industrias en las que participan los clientes y los distribuidores, así como transmitir el conocimiento de mercado al resto de la división, con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio.
si cuentas con:
formación en ingeniería o licenciatura química, industrial, o afines, nivel de inglés avanzado (oral y escrito), conocimientos comerciales (términos de venta, términos de pago, administración de precios), aplicaciones / apoyo técnico en formulaciones de productos de formulaciones (agroformuladores, pinturas, adhesivos), experiencia en administración de cuentas, proyectos y relación con clientes
¡esta vacante es para ti!
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agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@basf es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.
las recompensas totales que recibes como empleado de basf van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
basf brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.
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es posible ser productivo y sostenible al mismo tiempo, generando un impacto positivo para la sociedad y el medio ambiente.
basf se alegra de su visita a nuestra página web y de su interés por nuestra empresa.
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